“小姐，这条裙子您穿起来可真好看，您是我见过的最适合这条裙子的人了。”导购对一位女顾客说道。

“可是这件衣服看上去只能平时休闲的时候穿，但是我每天都要上班，很少能穿到这样的衣服。”顾客犹豫的说道。

“上班穿啊，这件衣服也可以啊，您可以这样……”导购说着就拿出了个发饰，帮顾客把披肩的头发绾了起来，顿时顾客甜美的形象被干练取而代之。顾客帮顾客绾好头发接着说道，“您看，这样是不是就能上班穿了。相信您穿这件衣服去上班肯定能迷倒一大片帅哥。”

看到顾客有点动心了，导购再接再励地说道：“其实这件衣服还能这样穿，如果您偶尔需要参加个宴会什么的，可以戴朵胸花，然后系一条发带……”导购嘴里说着，手里也没闲着，眨眼间的功夫，刚才的女强人形象在杨艳简单的装扮下变成了一位艳丽惊人的“女神”。而顾客身上只是多了一朵黑色的胸花，头发上扎了一条和裙子颜色相近的发带。

顾客惊呆了。导购见到顾客的反应很是满意，接着说道，“小姐，您买这样的一条裙子可真是物超所值啊，只要换几个和衣服相搭配的小饰件，您这衣服是想怎么穿就怎么穿，一件可以当成三件。”
有哪个女人能抵挡住这样的诱惑？所以这位顾客不仅买下了这件裙子，还买下了店里积压着，一直不知道该怎么卖出去的小饰物。这才是一名真正的导购啊，不仅会说服顾客买，还会想办法让顾客多买，并且觉得买的值！



很多人可能觉得衣服的配饰是可有可无的，甚至是多余的，但是真的是这样吗？很显然不是，上面故事中的导购已经为大家做了很好的证明，配饰对衣服有着很大的修饰作用，甚至对一件衣服起着画龙点睛的作用。一个巧妙的配件可以使一件素色的衣服平添无限风采，这是每一位导购都应该学习的服装搭配学。

一名懂衣服的导购不会只把眼光放在外衣和裤子上，他们会为顾客挑选饰品来装饰衣服的风格，让衣服的效果一眼就吸引住顾客的目光，不需要过多的语言夸饰，直接让衣服的效果打动顾客。

导购应该这样为顾客挑选服饰配件：

一、从顾客挑选的衣服来选择

首先导购为顾客挑选的饰物颜色应该和顾客的衣服相搭配，保持整体的协调感，否则太突出的话只会看起来不伦不类，不仅不会让顾客被衣服所吸引，甚至还会让顾客对衣服本身留下不好的印象，那就得不偿失了。比如选帽子，它的颜色和样式如果和衣服不搭的话，那么戴在头上就不会好看。

二、根据顾客的气质形象来选择

很多时候一个人的气质决定了他适合什么样的衣服，同时也决定了他适合什么样的配饰。除此之外，顾客的身材也是挑选饰物的标准之一。就拿腰来说吧，身材高瘦，而且腰部比较细的顾客适合宽腰带，而细腰带比较适合身材娇小玲珑的人。并且腰粗的人不适合颜色鲜艳、样式宽粗的腰带，宽粗的腰带对于上身较长的顾客比较适合，而上身短的人适合把腰带系在低腰处，这样可以对身材起到修饰的效果。