我最早推销服装的时候，曾经在一天的时间跑过几十家服装店和档口，自己出去跑货，哪怕不成功，最起码也能锻炼自己的口才和应变能力，找到一些做事情的方式，哪怕一家都不成功没关系，最起码我找到了这几十家拒绝我的理由，为我后面的成功奠定一个良好的基础。

如果你跑过一家店三次以上 你就会发现实体店有一个共同点，当我跑完那几十家，没有一家肯要我的产品 ，这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系。

但是通过这几十家学到了很多东西：

1、只要实体店帮助我们去销货，有心帮我们卖，绝对不可能卖不出去货。

2、涉及到你给实体店的利润空间，我一般刚开始给实体店铺货，不会让他去走一个特别大的销量 ，我给他们就推荐10件差不多，你哪怕每一个单品就拿一个，帮我放在那里，帮我宣传就可以。 实体店对利润这块非常非常注重 ，铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样 ，你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价 。 实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款 ，这就是实体店的一个普遍现象，就是你要先铺货出去 。你可以选择跟他商量好，每个月月结，那么价格就根据他一个月的销售额来定，比如他卖掉100件你给他什么价结算，以此类推，简单来说，就是用量来刺激，诱惑他 。而且重点一定要跟他说清楚，你卖的越多，利润越高。

3、我们一定要对自己的产品百分百了解，百分百肯定，如果你连自己都对自己的产品没有信息，那么你很难去打动别人，让别人认可你的产品，因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精。



进店怎么开口：

如何谈线下实体店比如普通服装店，第一个你先消费去买衣服，在试衣服的同时可以跟店主闲聊，合适的时机聊起你的产品，适当的吹点牛逼，再去找共鸣，然后加上店主的微信，不要着急的去推荐你的产品，先跟老板闲聊今天实体生意很难做，抓住共鸣谈现在为撒个的优势，随时随地赚钱，然后在提铺货。

把握这个原则，这是我长时间来总结的，如果你铺货成功了 你不要货放在那一直不管 ，你一定要过个两三天就去那店里告诉老板说，我把那货先拿回去一些，告诉他我们这边款式根本供不应求，别家店里这些款式都卖断货了，让我马上给送过去，你会给老板直接觉得你的衣服很好卖，一般通过两次，你给老板造成这个货卖的特别好的这种感觉，老板就会对这个货特别特别的上心，然后销量自然慢慢就起来了，就像我最开始说过的，实体店真心帮你卖不可能卖不出去 但是你一定得让他觉得你这产品特别畅销。

第一，我铺一家实体店我会花三天时间，在那家店里，我会每天抽不同的时间点去他店里。

第二，我在他们店里的时候我在挑东西的时候，如果有顾客过来买东西，我会帮助老板搭话。

比如一个档口，我会第一天过去我说我想进他们的货， 然后可以让朋友给你打个电话，你就说今天有事明天再来吧，然后第二天你再过去，老板是不是对你有印象了，他觉得你是可以消费的，你就过去选择性消费下，第三天，你就可以拿着产品，交流下一步的合作。你这个时候就抓住机会，你就可以说这个事，如果老板没什么兴趣，不怎么理睬，那你这个时候你就先停，不要再说了 ，要学会察言观色，这个时候你就把心思放在店员身上，想办法去搞定店员，店员会给老板吹耳旁风，重点是，前三到五天会特别累。前面你一定得去逛，你得给他造成很熟的感觉，还有一点特别重要，就是你们要去蹲点，说白了就是要学会在店门，观察一下人流量和这个店里的消费水平，适不适合你这个服装的客户群。

一定不要心急，不要觉得人家拒绝你了，你就没信心了，搞到对方微信再说，服装店老板的微信号很多都会在门口摆设，你去消费了，去问老板娘的微信号，店员也会给你，跟老板谈的话，着重说下现在实体店特别艰难，告诉他不尽快资源整合的话，很容易面临淘汰 。你每天店面的租金，人员的工资，每天那么多花费，为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对，这些都是你们推销的着重点，揣摩对方的心思，以一种裂变的方式去渗透老板的思想，你一定要特别有信心的传达给自己，我一定要把这个老板拿下，如果你目前还不知道如何下手的话，就去和身边的朋友多聊聊，锻炼自己的口才，也会对以后铺陌生实体店找到一些话题，积累一些经验有帮助。

做销售一定要脸皮厚，不要害怕被老板赶出或者老板给冷脸，我从06年开始，推销了四年信用卡，那时候有种模式叫扫楼，就是一幢大厦，从一楼开始一直推销到最上层，跟清洁工扫楼一样，一层都不落下，那时候被保安赶出来，是家常便饭。

给实体店推销服装，你就拿你最具有吸引力的款式去做，只要你拿下这个实体店，他就跟我们线上的代理一样，以后你做什么，他就会跟着你去做什么，这里我们会碰到一种老板类型 ，他们特别害怕拿你的货，这个时候你就跟老板说，我就拿几件衣服，放在这里卖，你卖出去看在给我钱，无本生意，很多老板都愿意做，我相信你们也一样。

我建议大家铺货的时候，看你自己的产品，什么样的产品铺什么样的店，不光是服装，很多东西道理都是一样的，一定要记得，去店里把铺出去的货，过个三四天就拿回来，一定要制造火爆的现象，不然老板不会上心，这个是重点，一定要蹲点，人流量差的服装店直接放弃，不然都是白花功夫，做线下真的必须得全身心投入，现在所有拒绝你的因素，到最后都会成为你成功的垫脚石，服装生意先苦后甜 ，一次不行干十次，成功了你就是大爷。