一般展销会都有招商的过程，我们这边的展销会，最先要根据在市场的档口，向每一层的管理办公室递交展销会的申请，然后管理层订好时间抽签。

为什么要抽签，其实是因为申请的人数，大于实际的摊位数，比如我们的楼层大约有800个摊位，但是市场门口的展销会只有200个位置，那么相当于25%的中签率，所以为了提高这个中签的概率，有的人就报3个摊位，有的报8-9个摊位，比较少的，无奈只能报一个摊位，那么中签的概率就比较少，去年手气不错，帮兄弟抽摊位，两发两中，也有更牛逼的，我们这一姑娘，抽摊位三发三中，当然倒霉的，很多三发不中的也有，兄弟姐妹中，九中六的也有。

有时候为了抢到门口比较好的位置，会连续三四天蹲点在摊位上通宵达旦抢占有利的位置。



抽中位置后，自然满心欢喜，但是事情没有完，位置中签了，也是东西南北的，有经验的朋友开始换位置，不好的位置换的好的位置，不在一起的位置换到连在一起的位置，不熟悉的朋友换到熟悉的朋友旁边，各种各样的缘由，当然有的位置要给钱，有的请吃饭，有的纯粹的兄弟姐妹的感情。

那些抽签不中的朋友，在这个时候也没有闲着，直接拿钱买中签号，买位置的也有，好的位置，一张纸就分分钟卖几千几万的，你都无法想象，也有的直接出租，你怕刮风下雨，下雪下冰雹啥的，我就按天出租给你，这样店主有钱收，租的有钱赚，两头都得利。

展销会开始，你得早早的装修好你的位置，当然有的市场直接给你一步到位，你交1万左右的保证金，我们这边去年本来是新棚子，结果刮大风，全部吹走了，后来没办法，用了旧棚子，绑架子，绑网，放花车，做架子啥，每一个工序都不能马虎，甚至托运货物的平板车，塑料筐，面包车等等，少了哪样都事倍功半。

服装是为了满足人们对美的追求，因此，对审美的期待是每个顾客所持的态度。所以，在进行摆摊展销时，绝不能忽视美感因素。所以去年我们市场的这个篷子，其实是一个大的败笔，美感可能来自华丽的、高雅的、有趣的或新奇的形象，因此，无论具有什么样的审美属性，只要在展示与陈列设计中，通过装饰、色彩和整体布局等，引发了顾客愉快的心理体验，就可以说这个摊位是一个美的设计。

更为重要的是，当顾客漫步浏览时，周围琳琅满目的商品，很容易分散顾客的注意力，使之转而关注于其他商品。而一个设计如果是美好而鲜明的，既可以引起顾客的好感，又能够使顾客长时间地注意它。展示与陈列所创造的视觉形象还要能够做到形式与内涵的统一，既要新奇、有趣，又要有无穷的韵味和深刻的内容。这样，顾客才会仔细探究，以至流连忘返。