得知记者要采访，刘志军并没有惊讶，也没有回避谈起曾经在当地显赫一时的“百姓鞋城”。经历了一番风浪之后，刘志军开始用更加冷静的眼光看待创业。

辞职“下海”

做出“下海”决定的那年是1997年，当时还是一个比较有争议的话题。刘志军说，当初自己负责一家挂着“国营”牌子的副食店，大家都拿着固定工资，干起活来没什么精神头。一开始，刘志军还刻意地强化了一下门市部的内部管理，但几个月后他发现，这些努力根本起不到什么作用，再加上个体商店日益强大的竞争，他们的门市部很难维持。辞职的念头也在那时萌生了。

开店卖鞋

1997年底，当了9个月主任的刘志军找到领导，一个月后刘志军办了停薪留职，开始运作自己开店的事情。“因为一个外地亲戚是做鞋的，干起来兴许会容易一点。”刘志军说，当时自己还调查了一下市场，整个县城只有两家百货公司卖鞋，品种和样式都没有什么吸引力，如果自己搞个鞋店，抢占了市场先机，没准还真能成大事。

由于有亲戚提供稳定的货源和进货渠道，再加上自己在商业口多年的人际关系，他的鞋店很快就有了眉目。刘志军把自己多年的积蓄3万元和从亲戚朋友那里借来的2万元统统投了进去，在县城中心地带租了一个二层楼的一整层。刘志军仅房租和装修就花了4万多元，启动资金用的差不多了，就利用亲戚关系从人家那赊货。“那就算是孤注一掷了，我都没想要是干不起来怎么办！”

第一桶金

刘志军回忆说，开业的第一个星期并没有多大的客流量，直到第二个星期，顾客才逐渐多了起来。为了趁热打铁，刘志军雇了一辆“双排座”，拉上一面大鼓，车厢上插满彩旗和横幅，围着县城转悠了三天。这一手果然有效，一时间“百姓鞋城”成了街头巷尾议论的焦点，营业额也直线上升。

在管理鞋城方面，刘志军不仅设定规章制度，强化内部管理，还把雇员的收入和营业额挂上了钩，大家的积极性起来了，干起活来没人偷懒，服务态度好。一时间，刘志军的“百姓鞋城”似乎要一直沿着良性发展的轨道发展下去了。

江河日下

从1997年底到2000年的3年时间里，刘志军的“百姓鞋城”成了县城里的鞋业老大，几乎占了市场50%的份额。几年下来，刘志军一直按照自己的经营思路干，虽然没有了开业之初的火暴，但收益还是相当可观。店里员工由2人变成6人，刘志军和爱人开始专职做老板，平时也不怎么费心了。

但2000年5月份，一场变故给了刘志军和他的鞋城一个致命的打击———原来一直给他供货的亲戚转行了———“百姓鞋城”的货源一下子成了问题。“那时候才意识到自己太依赖亲戚了，干了几年也没有开辟新的货源。”一时间，刘志军开始到处跑货源但效果并不乐观。此后半年多的时间里刘志军进货一直不顺利，经营成本也明显提高。

与此同时，随着县城经济的不断发展，一些小店靠低廉的经营成本抢夺了“百姓鞋城”很大一部分顾客，刘志军的生意开始明显下滑。“等到2001年初，那就可以用江河日下来形容了。”2001年6月份，“百姓鞋城”经历了不到4年的辉煌之后，终于关门歇业。

创业感言

总结起来，刘志军觉得失败的经验主要有三条：首先，开局不错的情况下并没有保持住自己在行业内的领先优势，随后的宣传和店面升级都没有跟上。其次在管理上没有搞好创新。后来两年雇的员工基本上都是亲戚，管理上也并不是很严格。最后就是过分依赖亲戚关系，依靠单一的货源，没有建立自己的购销网络。

成本分析

◎前期投入
店面：1800元/月
装修：43000元
交通：1200元/月
水电通讯：400元/月
人员工资：600×4=2400元/月
货物：18000元
总计：66800元
1998年1月收益分析
◎成本
房租：1800元
交通：1300元
水电通讯：350元
工资：2400元
宣传：800元
货物：8000元
◎收入
销售：34200元
毛利率：60%
利润：20520元
◎净收入5870元
2001年5月收益分析
◎成本
房租：1800元
交通：1100元
水电通讯：450元
工资：3400元
货物：4500元
◎收入
销售：17000元
毛利率：55%
利润：9350元
◎净收入-900元