水：

家庭教育讲座

图书俱乐部招生

家庭教育讲座招生，是指通过线上（微信群）或线下（定期家庭教育专家现场讲座）多种形式，和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流。长此以往，家长对学校有了了解和信任。如果有课外培训需求，就会选择该学校。

图书俱乐部招生，是指在机构建立图书馆或者图书角。然后面向周围所有适龄的学生进行宣传，只需要给机构捐一本书，就可以获得一张专属的终身免费读书卡。制作领取读书卡的时候，就可以记录孩子详细的个人信息。这样的活动，非常容易调动家长希望培养孩子阅读习惯的积极性。参与门槛也比较低，可以为机构积累不少潜在的生源。在孩子来图书馆的过程中，潜移默化地对机构产生信赖，进而咨询报名课程。

这两个招生方法开展之后，很大可能不会立马见效，但你用3个月的时间来搭建执行，在3-6个月之后就会见效。而且一旦见效，发展速度会非常快，口碑效应也会非常快。

学而思教育CEO张邦鑫曾经说过一句话：“有很多事情是短期无益、长期有益，要坚持去做，做完以后发展速度会非常快。”为什么很多学校会做强做大，很大程度就在于他们都在坚持做短期无益、长期有益的事。

如果你真正想取得大成功，做这些公益事情时，一定要做到纯公益无广告。比如，你做家庭教育讲座的时候不要期待在短期内会挣到很多的钱。为什么呢？因为只有你很真诚地与家长分享，真心付出，给家长一些公益讲座，家长才能从心里特别认可你，这样在需要的时候才能更好招生。

 

金：

专家专题讲座

考前冲刺班

专家专题讲座和考前冲刺班，是在特定急需情况下开设的，可以直击痛点。

专家讲座要针对五六年级和初、高中的学生。比如，小升初专家讲座、中考专家讲座。小

升初讲座，主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学，语数英分别需要学到什么程度？中考专家讲座，主要涉及重点高中，中考需要多少分？近年来，中考状况是什么样？中考最新信息有哪些？

小升初讲座

小升初的招生中，小升初讲座很见效，基本上讲座完了之后就会有收益，因为它能解决问题。但是，特定地区一定要非常了解自己的情况，比如北京地区的小升初要跟家长讲，朝阳区4所重点中学、海淀区4所重点中学，每一所中学重点班分值多少？普通班级分值多少？这一块内容绝对要专业的，如果这块谈得头头是道，特别吸引家长，见效会很明显。

中考讲座

如果是关于中考的讲座，可以要总结中考、高考命题方向后，免费出几张模拟卷子让孩子回去做，之后家长肯定会再来。另外，寒假期间或者3、4月份，校长们可以开中考命题讲座，开了以后绝对有效果。

考前冲刺班，则是指在期末考试前，设置短期的训练营，来与学生建立联系，在考后转化成正式学员。

专家讲座、考前冲刺班和家庭教育讲座以及图书馆招生不一样。家庭教育讲座需要连续做3到6个月，图书馆需要建馆，购书，征集书，也需要长时间积累。但是专家讲座、考前冲刺版，可能只需要2-3个星期准备，就可以出效果。

在专家讲座的宣传中，要指出问题的重要性，抓住家长的痛点很重要！可以先告诉家长，小升初的重要性以及掌握中考复习重点的关键性，接着告诉家长，来听我们的课可以达到什么样的效果。

 

火：

1元课

微信音标课招生

除了上面的招生方法，还有的招生方法像星火燎原一样，效果非常快。比如，一元课、微信招生。

1元课就不多说了。这两年关于1元课的报道非常多。如果要做一元课一定要满足三个基本条件：有充足的的现金流、有足量优质的师资、有能促使续班的专业咨询人员。

那，微信互联网招生是什么？就是先毁灭某个市场然后转化你的客户。什么叫毁灭呢？

例如，一次正常的音标课，10个小时一般收费200－500块。但是如果你说只需要教4个小时：两小时音标、两小时拼读规则，并且全部免费，学不会还可以继续学。这样的免费就使得本地区学员比较依赖。

因为你的市场占有率还不到5%，而你把音标课彻底毁了，95%的音标课市场都会被毁掉，毁掉以后你占据的这个地区就会有很大很大的上门量。

200人以上的学校，需要花两周时间筹备。提前两周把学校的200名家长微信都加上，给家长打好招呼以后，一周之内招生150人上门应该没有什么问题。

微信招生特别适合艺术类学校招生，技校招生，钢笔字帖招生。也就是短期课程，比如说6天、10天写字速成，你就可以免费招生，你只收书费免学费，一定要在周一到周五上课，这个可以和公立的学校合作。

无论是1元课还是微信招生，一定要后续师资、教师、服务都跟上，否则火燃烧得快，灭得也快。在一个大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，烧烧完就会熄灭了。因此，上门量增加之后你一定要有自己的课程跟上。

 

木：

进校招生

首先，这个方法肯定不适合所有培训学校。如果是语、数、外课后辅导，公立学校很难愿意（几乎不可能）跟你合作的，但是音乐、体育、美术，还是可以与公立学校合作的。

比如，与公立学校达成共识，每周拿出一节课，由你们培训学校给他们学生免费上课。大家晓得，这实际上并没有多少成本。

在课堂上，让去公立学校上课的老师将赏识教育和幽默课堂相结合，树立教师的个人品牌，这个在进校招生中，是非常重要的。

 

土：

六次免费课招生

异业合作

地推

招生还可以选择最常用的地推、异业合作、六次免费课。虽然这都是土办法，但是有效。

下面重点说一些六次免费课操作方法：

第1次免费课：记住所有学生的名字，课堂以鼓励为主，营造快乐的氛围。课后和家长进行回访沟通，了解学生的学习成绩、习惯和性格，对学生的表现进行回顾（上课情况）、点评（作业笔记）和展望（有待提高地方）。

第2次免费课：了解兴趣爱好，多表扬孩子。轮流当干部，增强参与感，给表现好的孩子奖励。

第3次免费课：采取一些活动，增加课堂趣味。

第4-6次免费课：两次活动课，让学生欢声笑语。一次感恩课，让家长高兴得泪流满面。拍一些孩子的照片，写上孩子的祝福，交给家长。总结知识点，让每个孩子感觉到自己的进步。引导家长发现孩子的进步。

文化类课程要稳扎稳打，操作细节决定招生数量，教学效果和教务服务质量决定续班数量。

最后有三句话：执行有力度、极度重口碑、绝对不贪多。

文章整理自北京易佳教育王飞雁校长YY语音分享