最近总有校长问这样的问题：12月份是招生季吗？寒假时间短，到底要不要招生呢？距离寒假还有很久，如果想招生，但是该从何着手呢？

招生问题是个“老大难”的问题，一直占据着校长们很大一部分的精力，但结果却总是差强人意。

现在12月份，学生即将面临期末考试，但是距离寒假还有些时日，而且寒假时间短，很多学生的报班需求不是很旺盛。

遇到这种情况，校长们该怎么办呢？

其实，可以转换一下思路，换一种角度进行招生。寒假这个阶段可能开发新生源比较困难，那就可以从现有生源着手，在做好教学和教务服务的基础上，进行续班、拓科咨询。

那么，我们怎么样才能达成续班、拓科的目标呢？

一、续班拓科的原则

1、做好教学和教务服务，让家长看到学生的进步，这是根本。作为校长和老师应该要有一种使命感，真心实意为学生服务，得到学生的喜欢和家长的认可。

2、分析学员情况，做好分类，针对性的做出咨询方案。在平时收集一些信息，了解学生家庭情况和消费能力，并对其进行分类。

二、前期准备

1、获得学生的喜欢和家长的认可

①鼓励学生

说到鼓励，我们就会想到：你真棒，你真行，你真厉害等等这样的话。刚开始讲还是挺有效的，讲了几次后就没什么效果了。为什么呢？因为这是一种比较低级的鼓励，而真正的鼓励是老师提问学生答不上来时，老师无限信任和期待的目光；当学生解答出难题时，老师及时捕捉到他智慧的敏感；当学生取得了进步时，老师的肯定和进一步的帮助； 当考试不理想时，老师所表现出的宽容、大度和理解；当学生有烦恼时，我们最真诚的倾听；当学生遇到挫折时，我们提供的最贴心的咨询。 

②让家长体会到老师的敬业

老师的敬业分为两方面，教学水平和服务态度。但教学水平的提高，需要时间的积累，理论与实践的结合。冰冻三尺，非一日之寒。这时，我们就可以通过服务态度来弥补我们的不足。巧妙的布置作业，认真的批改作业，满足家长的合理要求，让他的孩子有明显的进步等。

2、分析学员情况，并进行分类，制定针对性的方案

① 对于经济实力强并且认同度高的学生，应提供长期全方面的规划。这里可以运用一个小策略，当家长要缴费时，他对我们学校的认同度达到峰值，这时要乘胜追击，询问是否可以帮忙做转介绍。由于家长的高认同度，一般不会拒绝我们的这个请求。

② 对于经济实力普通但认同度高的学生，可以采取优惠、转介绍机制。报班优惠或者赠送礼品可以有效刺激这类学生家长。除此之外，如果家长介绍一位新生报班，还可以获得课程费用抵扣券。两种优惠政策合理搭配使用，在续班之外还能吸引新生，还需再担心招生目标达不成吗？

③ 对于经济实力强但认同度低的学生，不能直接要求续班或者拓科。相反，校长或者班主任平时应加强与此类学生家长的沟通，必要时可以去做家访，拉近距离；加强服务意识，课上、课下要与学生多互动、常提问、多表扬。

④ 还有一种家长经济实力普通且认同度也低。很多校长可能直接就会放弃这类家长，这是不对的。这类家长有些共性：平时较忙，学历等综合素质相对较低，而且对于报班的期望过高，不懂学习是个曲折长期的过程，所以，要多引导这类家长，多给其做家庭教育分享，提升他们的教育理念和对学习的认知。

三、具体方式

1、积分兑换礼品

这种方式适用于中低年级学生。可以在学校大展柜里放置很多奖品，学生积分积累到一定程度就可以兑换相应的奖品。

2、续班、扩科送奖品

对续班和扩科的学生进行奖品奖励，很有效，尤其是在三四线城市效果会更加明显。可以提前告诉你的学生，续班有什么奖品，扩科有什么奖品，这会很大程度上激起孩子的续班、扩科需求。

这些策划很有用，但并不代表有了策划以后，就肯定能招到生，还有一个问题需要注意：老师应该干什么？第一，及时沟通、汇报学生的情况。第二，在学习中贯彻知识衔接的概念。

招生方法很多，重要的是要找到适合你校区的那一个。方法固然重要，但是教学和教务服务是基础，一定要给予足够重视。