对于培训机构来说，寒假市场虽然没有暑假那么热火朝天，但也是不得不精心筹划的关键点。尽管寒假时间较短，但是能否抓住这段时间，直接影响着接下来春季班的营收好坏。

那么，机构都可以采用哪些课程战略来充实自己的寒假课程体系呢？

一、常规辅导课

——同步、提升课（“寒春连报”送优惠）

有的机构全年课程按照秋、寒、春、冬的顺序已经确定完毕，寒假会按照正常的教学进度来做复习预习课。

这时候如何促进暑假和春季招生，最常用的就是“寒春连报”送优惠的方式。

一些大型机构比如，新东方、学而思，高思会都会采用这种优惠措施鼓励老生续报，在寒假继续上自己的课程。

下面是2016年成都新东方泡泡少儿英语的“寒暑联报”政策。为了鼓励老生续班，机构会将优惠分层级和阶段，“早报早优惠，多科联保减免多”。

二、升学特色课：

——小升初衔接班、中高考承诺班（专家讲座）

寒假是升学特色班招生的旺季，距离小升初、中高考还有半年的时间，一些平时很少上培训班的家长这时候也会考虑为孩子报一个课程。这时候就是小升初衔接班、承诺班的发力期。

对于这类以升学为目的短期班，最好的招生方法就是专家讲座。主要以当地的政策剖析，备考填报信息汇总为主。

例如：2017年成都科雅举办的“科雅数学·2018，小升初备考”讲座就从这些方面进行了分享：

小升初路径：（调考成绩、华奥赛成绩择校、艺体特长生择校、摇号、关系生、条子生、直升考试、自主招生考试、5+4）

政策多变、逐渐明朗：（重视调考成绩、争取区校三好优干、艺术特长、摇号）

公立私立如何抉择？

数学、语文如何备考？

孩子的好习惯如何培养？

通过专家讲座和政策解读让家长了解自己可能暂时还没有掌握的信息，并提出指导性的建议，有利于家长对机构产生信任。在讲座的结尾，可以通过加群和现场报名升学课程优惠的方式，与家长建立长期联系、促使其报班。

三、疯狂引流课

——低价免费课（疯狂寒假“免费风暴”）

在暑假，招生市场打的是头破血流。其实，对于一些小机构来说，可以避开这个疯狂的暑假，采用错峰招生思维。错开其他学校招生高峰期招生，有效回避激烈的竞争。

很多地方尤其是南方地区，在寒假是不招生不授课的。但其实很多家长在寒假忙于工作，忙于准备年货，有希望机构和老师辅导孩子学习的需求，而且这个需求还比较大。这时候，小机构可以趁机做一些免费课程来抢占生源，为春季班转化做准备。

比如，河北邯郸的易思维机构曾在2015年春节前，就做了一个免费风暴活动：

一天1块钱，课程总共12天，12元学一科，三科36块钱。

最后一共招了842个人，课程完了以后转化了316个人。

四、寒假托管课

——暑期实践课（“体验式学习”嗨翻年末）

在寒假一些培训班选择不授课，这时候寒假托管就成了不少上班族父母的选择。

在寒假，家长让孩子学习提分的需求并不强烈。更多是希望孩子有人照顾能玩的开心，学的舒心。因此“作业辅导+实践“成为了许多托管班的选择。

下面是一家托管机构的寒假安排：

还有一些机构或主要以实践活动为主，辅助一些作业的辅导。

有这样一家托管机构是这样安排寒假10天的活动：

第1、2天：跳蚤市场、买卖活动

让孩子们可以更真实地体验市场交易活动，培养孩子们的理财能力。

第3天：相约科技馆

让孩子们体会到了科学无穷的奇妙和科技带给人们生活的便利，激发孩子的想象力！

第4天：敬老院看老人

培养孩子尊老爱幼的文化传统，在看望老人的第二天，可以进行一些传统礼仪和文化的教学。

第5天：今天我当家

老师带领孩子，去市场买菜做饭。让孩子真正的了解交易活动，提高与人交流和沟通能力。

第6天：我是小记者

带领孩子，在菜市场、商场等地方，进行采访。孩子们采访写出来的优秀稿子可以做一期班内小报。

第7天：创意无限

将学生分成小组，在教室内进行水果拼盘的制作，充分发挥他们的想象力。

第8天：心灵手巧

手工课，指导学生制作福字、中国结以及新年贺卡等。

第9天：礼物大派送

可以发动孩子卖报、卖花，扫描学校二维码。

第10天：趣味运动会

但是要注意，托管做户外活动要考虑到安全性和组织协调性，学校一定要保证每个孩子的安全。因此，每个机构要根据学校教师数量，限制招生人数，防止在组织活动中，因为人数太多，出现管理不过来的情况。另外，寒假托管班，10天起收。如果报名时间过短、学生不够集中，不便于协调老师，开展活动。