微信活动每期都办，朋友圈一条不落，可是效果跟你的付出呈正相关了吗？

你问，那该怎么办？我想说的是，微信活动搞对了，你将事倍功半，活动搞偏了，不会有效果。

那么，该如何进行微信活动呢？别着急，易佳教育创始人王飞雁老师将向你传授科学微信招生“秘籍”。

是不是看到新东方、高思等机构纷纷推1元课引流无数，你也试着模仿，结果却差强人意？

虽然你不间断发朋友圈搞活动，但是结果如你所愿了吗？

这些问题困扰着你，你可能开始动摇了，还要不要继续搞活动呢？

其实，问题的症结不是活动本身，而是你的活动Pose没能摆对。

那么，搞活动的正确姿势到底是什么呢？

看易佳教育创始人王飞雁老师现身说法，用他“满分作文”的丰富招生经验为你讲解如何微信招生。

 确定了家长买课的这3个成本，再去微信招生

在你第一次发朋友圈之前，是否思考过这样的一个问题：你的课程适合微信营销吗？

王飞雁老师说，免费课程适合做微信营销，而收费项目则适合地推。

王老师之所以这么说，是基于往期课程推广经验，数据如下：

从表中我们可以看出，如果免费项目的微信推广浏览量为100人次，基本上会有35-40人报名（需要注意的是，如果浏览量仅仅为10人，那就不可能有转化）。

比如，精英教育和昂立教育就推过此类免费课程，取得了200多人报名的好成绩：

确定了你的课程适合微信营销之后，你就可以着手微信招生了。

知己知彼，百战不殆。培训机构招生也是如此，你需要了解家长在选择培训机构时考虑的因素，以便针对需求展开攻势。那么，家长选择培训机构时，到底会考虑哪些因素呢？或者家长买课，需要付出哪些成本呢？主要有三个方面：

资金成本很好理解，购买课程需要付出一定的资金。

时间成本是指家长接送孩子的路程时间和学生学习（课程消耗）时间，如果一个学生每天上2个小时的课程，但是接送也需要2小时，他的时间成本自然不低。

怎么办？你可以延长学生学习时间，把科目扩成两科，从而降低时间成本。或者跟周边学校合作，比如，在旁边机构学英语的学生就很有可能在你那里辅导作文，因为这样可以降低接送孩子的时间成本。

机会成本包含两层含义，第一，对于小学生而言，更换学校也就意味着需要更换教材和老师，这也是一种成本耗费。第二，对于涉及小升初、中考和高考的学生来说，他们升学的动机最为强烈，在他们看来，免费课对其升学益处不大，所以并不会对他们产生吸引力。

也正是出于以上三个因素的考虑，小机构搞1元课要慎重。1元课是新东方、学而思、高思等这样的大机构相互厮杀的结果。通过1元课的引流，三家在北京市场的占比也由之前总体上的30%上升到50%。

对于小机构来说，负担不起只收1元学费，而后还要自掏腰包支付老师课时费和其他课程运营费用这种低收入、高成本的运营模式。但是，如果机构师资还可以，也有这个想法，可以试试短期就可以见效的低收费课程，比如，2小时音标课，这个课程时间短，一次课下来就可以明显看到效果，容易产生口碑。

其次，对于机会成本要求比较高的家长来说，不会特别在意资金成本，所以就会更加偏向于能够给到他们品牌信任感的大机构。在解决类似问题时，你可以从校区往期的成功案例说起，比如，英语学1年顶2年的案例，让家长相信你有提高学生成绩的可能，用事实塑造品牌，征服家长。

 微信招生5步骤 

本部分以王飞雁老师的“满分作文”为例，为你拆解微信招生全过程。

1、招生设置

通常来说，作文类课程时长可以设置为8小时或12小时，其中，8小时为开学第一二个月循环招生准备，12小时为期末考试前暑期招生预备期。其目标是要达成200-500位试听学员。

2、招生前准备

前期准备主要包括场地准备和师资准备两方面：

选择场地时，最好靠近培训学校集中区域，如果临近重点小学更好，方便招生引流。

师资方面，作文类课程老师不一定非得是中文系毕业，史地政、营销、口才等专业同样适用，而且，为了降低师资成本，大专学历也可以。

3、教师动员

开课前很有必要对教师进行动员，包括职业规划和课时费两方面，这会大大调动老师工作积极性。

首先，与老师一起制订阶段性职业规划：

某某老师，学校通过免费课程帮你招到0-30个学生，但由于是引流公开课，这个课程挣钱不是主要目的，主要目的是打造你的教学品牌，同时也希望你能够在这30人的基础上，把学生数扩展到100人，达成这个满班目标之后，你还可以带新老师，协助校区把学生人数增加到500人。

做好职业规划之后，还要解决老师关心的另外一个问题，薪资待遇问题：

由于公开课收费低，所以课时费制度也会做出相应调整。如果是0-15人的小班课程，老师将会获得一份固定（5人）课时费；如果班里有学生转化到长期班，除了刚才提到的固定5人课时费之外，还会在学期末给到老师5%-10%的课时费提成。

在课时费方面，要让老师看到只要够努力，随着能力的增长，薪资水平也会不断翻番，为他们积极工作提供动力。

4、练课及准备

教学质量是招生的关键。校长一定要充分重视课前练课环节，严格督促老师反复练课，以保证教学质量。

除此之外，校长还要学习互动吧制作、微信群服务和二次营销。其中，互动吧制作是个技术活儿，只要肯下功夫、认真学习，不难掌握。组建学员家长群，不漏掉任何一位家长，每次课后可以将拍摄的照片或视频，发布到家长群，向家长展示每节课的学习成果，如果遇到讲得好的课程，不要忘了加上校区Logo，委托家长帮忙转发，进行二次营销。

5、续班方案

开设公开课是为了引流，让学员续班。方案有很多，比如你可以办个图书角，只要报名就送借书证，也可以举办电影周，看电影的同时，穿插阅读理解和口语课程。

由于地域差异，续班方案也将千差万别。有些涉及小升初的地区，家长比较关注升学，在续班时，可以着重沟通后续课程与小升初之间的关系。

在无小升初的地区，续班方案的制定要侧重与家长的交流沟通，可以从优点、缺点、进步和展望等方面对孩子进行分析。

首先要根据孩子的个性，对孩子进行肯定：

外向学生：您的孩子很活泼，总是能够抢先举手回答问题；

内向学生：您的孩子比较沉稳，总是先思考再回答问题；

好学生：您的孩子语文基础比较好，每次上课回答问题很认真，也很到位；

基础一般学生：您的孩子比较好学，每次同学说完好词好句，他都能运用到自己的作文中去；

 对孩子进行肯定之后，就要指出他的缺点和有问题之处，让家长感受你的专业度：

您的孩子阅读理解能力较为薄弱，他看完图片，很愿意表达，但是总结的不是很到位，这说明他的阅读理解能力不太强，这在考试时很容易丢分；

您的孩子作文能力较为薄弱，其他学生看到同一张图片之后都能迅速造句，并且流畅表达，而他却需要思考很久，而且表达的也不是很好，说明他的作文能力薄弱，亟待提高；

您的孩子性格内向，虽然每次都知道答案，但是不太敢回答问题，这样以后在社会上会吃亏；

您的孩子语文能力不错，上课我们讲了很多新词，他也能够很快学会，但是就是有点粗心，造成不必要的失分。

你肯定学生，是为了不让家长和学生灰心，指出不足，是为了证明你的专业，那么接下来，就该让家长看到学生来到你这里之后取得的进步，给家长续班的理由：

您的孩子以前非常内向，但是最近慢慢的爱表达了；

以前，你的孩子造句子，造不长、造不好，通过这段时间的学习，提升很明显；

您的孩子悟性不错，一教就会，很适合我们这个课程。

以上三步操作，只能确保家长对学校有一定的满意度，但是不能成为他继续留下来的理由。你需要以前三步为基础，为家长构建一个未来展望，告诉家长孩子在你这里继续学的好处：

您的孩子悟性很棒/基础好/好学，如果继续学下去，作文和阅读理解能力会稳定上升，领先其他同学；

您的孩子学习成绩很好，只是有点内向，长期学习，会很出色；

你的孩子虽然基础薄弱一些，但是认真听讲，肯努力，而且最近进步很大，希望他能够继续学习满分作文课程，进一步提高他的写作水平和阅读理解能力。

 微信招生，要有数据意识 

在一轮招生之后，要对反馈数据进行分析，找到问题，在下一轮进行补足。

按照经验来说，检验活动吸引度的是活动单帖浏览量，正常情况下，免费活动的单帖浏览量在11%-13.5%左右，而收费活动单帖浏览量则在6.5%。

检验活动是否可行要看单帖转化率，一般来说，单帖转化率在35%-40%属于正常范围，如若低于20%，建议撤销，可能地推会更适合你。

总结来说，在你想要通过微信进行招生时，要注意以下几点：

1、设置的课程是否适合微信营销，免费课较好，收费课适合地推。

2、分析家长需求及在成本方面的考虑。这个课程是否是刚需？三大主科是刚需，但机器人等小众产品就不一定了。能否节省家长的接送成本？就像长途汽车加油站旁边可以开超市一样，英语学校旁边也可以开作文课程。

3、在开课之前要做好场地准备，对老师进行动员，督促老师练课。不把课程练到极致，不要去招生。

4、做个互动吧或者教务宝的招生页面，同时做好相关微信服务。

5、开课前，要根据地域特点，制定合适的续班方案。

6、开课后，要设置班级群，课后上传照片视频，并且留作业。其中，免费课期间，可以和家长谈孩子的优点、缺点、进步和展望，并且保持微信沟通。不要直接谈续班，只要认真服务，就会感动家长，续班也就不难了。

7、最后，一轮活动下来，要对数据进行分析，对效果进行检测。只有以此为基础，才能举办一场科学的微信招生活动，才能确保下一次做得更好。

* 作者：易佳教育创始人王飞雁

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