你的朋友圈还只被你用来晒美食、晒生活吗？

你还在忍受朋友圈被营销活动一次次“霸屏”，而无动于衷吗？

你还在任凭他人火爆朋友圈，而自己仍在发传单吗？

如果是，那你就out了！

为什么不跟上时代步潮流，刷新你的存在方式呢？

策划活动向来受到校长们的青睐，而且随着微信越来越多地“绑架”了人们的社交习惯，校长们也是更加倾向于在朋友圈进行营销。成功策划一场卓有成效的活动，就能让你在众多机构中脱颖而出，成为焦点。那么，具体该如何操作呢？

我从13年至今，玩过公众号、创建过微信社群、运营过微信公众号平台，这期间虽然遇到过坎坷，但还是总结下来不少经验。

今天，就以“家有萌宝”活动为例，对微信营销进行深度剖析。

2014年11月，我在运营地方微信平台时，策划了“家有萌宝投票”活动。这场活动使用第三方微信投票系统，并通过微信公众号进行宣传。整个活动期间，参与家长人数达到1000人，投票页面达到15万人次的访问，页面打开次数突破200万人次，公众号增粉3000余人。这对一个仅有十几万人的小县城来说，影响力可想而知。

此次成功的活动，划分为五个部分，如图：

一.活动内容设计

设计活动内容是活动宣传效果实现的根基，打动人心的内容，才最有吸引力。从标题制作到活动主题、活动时间、活动规则及奖品介绍的确定，在内容设计环节中都不可或缺，要对它们细细打磨，才有可能打动人心。

细分活动内容设计，可从以下五个环节着手：

1、确定活动主题

活动主题是整个活动的宣传口号，可以根据校区情况进行拟定。一般常见的活动主题有“XX首届家有萌宝网络投票大赛”，“XX寻找最萌宝宝代言人”，“圣诞节杯＊我家萌宝最闪亮”等形式。

确定主题时，要站在学生和家长的立场，在分析兴趣点和需求的基础上，设计跟他们紧密相关的内容，才能在信息爆炸时代吸引他们的注意力。另外，标题一定要具有诱惑力，要贴近他们的需求点。

2、明确活动目的

活动目的也就是活动的意义，这个意义一定是能够让家长获得收益。在“家有萌宝投票”活动中，我们是这样设定的：

3、扩大参与人群范围

“家有萌宝投票”活动，年龄设置在0-12岁。参与人群的范围区间可以适当扩大些，以便覆盖更广人群。比如，即使您学校的受众学生是0-8岁的，但是如果12岁的孩子家长也能参与活动，她们就会在朋友圈进行拉票传播，也就会覆盖她们朋友圈里面0-8岁孩子的家长，带动更多的家长参与。参与的用户人数越多，传播速度越快，影响力越大。

4、设置活动时间

活动时间的设置，分为报名时间和投票时间。

报名时间，也是前期预热和宣传阶段，这个要在活动前至少一周进行。而且即使活动开始以后，也要能够报名，投票系统要能够满足家长自主报名的需求，家长只需上传宝宝的姓名和图片即可报名成功，然后再把投票页面转发到朋友圈进行拉票，形成自传播。

关于投票时间的设置，一般建议在7-10天为宜。如果时间过短，活动无法在朋友圈足够渗透，影响传播效果。但是若时间太长，家长会失去耐心，从而放弃参与活动。

5、活动主体内容

活动主体内容包括“活动规则、活动奖品、报名方式、兑奖方式、须知事项”。

现在用户时间呈现碎片化，而且对用户体验的要求越来越高，活动规则一定要简单清晰，易于参加，从而减少用户流失。比如，规则设置为每人每天可投3票，参与者每天都有投票机会，就可以让活动参与者持续进行拉票，也就会极大增加活动的传播和曝光，感染更多的人报名参与。

其次，奖品设置一定要丰厚，具有诱惑性，而且品类也要更加丰富，满足不同家长的不同需求。

由于我们是在微信公众号推出的活动，所以用户可以直接点击文字最下方的“阅读原文”进入报名页面，也可以在公众号内回复设置好的相应关键词，比如“家有萌宝”，获取报名链接，家长通过自主上传宝宝照片和姓名即可报名成功，然后等待届时投票活动开始。

兑奖方式，主要由奖品性质决定。如果是合作商家的电子优惠券或课程优惠券，可以通过微信直接发送；若是实物奖品，尽量引导获奖者上门进行领取，这就增加了跟家长面对面沟通的机会。

最后，须知事项主要是对活动禁止事项进行说明，禁止重复报名，禁止恶意刷票等违规行为，一旦发生违规行为将会取消参赛资格。这样，一来保证了活动的公平性，同时提升了用户的信任度。

二.异业资源合作

像“萌宝投票”类的活动，不适合短时间频繁举办，一年做一两次为佳。所以，这类活动我们要投入充足的资源和精力，确保可以引爆朋友圈，故进行异业资源整合就尤为重要。

进行异业资源整合主要分5个步骤，准备资料、筛选商家、分析需求、当面洽谈、签订协议。

1、准备资料

在与商家洽谈之前，需要整理并打印出整个活动的方案介绍和合作协议。

活动方案一定要详细清晰，目的要明确且有吸引力，找到能够打动商家的利益好处，并且尽可能的让商家清楚如何达到目的，让对方感觉到活动是可实现、可操作的。

合作协议的制订，首先要符合逻辑。其次，明确双方的权利义务和风险承担问题。

2、筛选商家

如图是“萌宝投票”活动的赞助商家。一些面向儿童类的商家，我们很自然的就能想到与其合作，但是为什么美容护肤店也能合作呢？活动的主要参与者其实是家长、孩子的妈妈们，而她们同时也是美容护肤店的顾客。而且我们筛选寻找合作商家时，要遵循“受众人群一致，不具有直接竞争关系，势能相近”这一原则，意思是说，尽量找与我们资源水平对等的商家机构洽谈，否则容易失去活动主动权。

3、分析需求

筛选完合适的商家之后，就要分析商家需求。商家需求无非三点：品牌曝光，扩大知名度；带来上门量，转化成付费客户；如果需要与地方新媒体合作推广，他们的需求则为增加粉丝，扩大影响力，或者给予一定的广告投放费用。

4、当面洽谈

需求分析确定后，主动上门找商家机构负责人进行洽谈。洽谈时，挖掘精确需求点，如果需求痛点正好可以通过活动解决，那就可以直接给他们详细介绍活动方案，让他们知道活动可以给他们带来多大的价值利益。

在洽谈过程中，始终记住：我有什么，我想要什么。他有什么，他想要什么。而且还要注意四个方面，如图：

三.奖品激励设计

1、一等奖是唯一性大奖，刺激那些影响力大和人脉资源比较广的人去朋友圈拉票，扩大活动影响力。

2、二等奖可以设置为稀缺性奖品，更大程度上激发家长拉票的积极性。

3、三等奖数量相对较多，可以是一些定制的个性化奖品，传达给家长专属优越感。

4、接下来的参与奖很重要。因为活动的参与者大都是自身影响力不大的家长，既不会像少数家长那样疯狂拉票，也不对第一名抱有幻想。若没有大量参与奖，我们可能就会流失这些参与者。我们当时设置的是100票。这就大大提高了这部分参与者的活动积极性，他们坚持去邀请朋友进行投票，从而保持大部分参与者对活动的分享传播，扩大活动影响力。

四.前期预热宣传

内容设计是宣传的根基，异业合作为活动提供经费支持，奖品的设置则是吸引家长持续参与活动的保障，在这一切准备就绪之后，就要进行活动的宣传了。要宣传，就得有渠道，渠道主要有：

报名开始前，沟通老客户家长，邀请他们参与活动，指导活动报名等，并在合作机构放置活动海报展架，吸引店内客户的注意力。报名开始后，发动员工和亲朋好友在朋友圈进行转发传播。

五.活动优化调控

预热报名结束，开始进入投票阶段。在这个阶段，实时查看并监测微信后台数据情况，解决家长问题。

在活动中，随时都可能出现问题。那么在活动之初，就要尽可能全面的把可能导致问题的风险找出来，以便出现问题时能够及时优化调控。

最后，做个总结。

在营销活动中，小朋友加投票的活动形式是宣传和加粉的利器。培训机构完全可以利用这种活动模式进行宣传推广和品牌曝光，尤其是艺术类培训机构更加适合，因为艺术类培训会有可视化效果的作品，比如小模特投票比赛，涂鸦作品投票大赛等等。

投票活动的开展也要注意一些要点，如图：

但是，难道只要活动符合了上面的这些要点，就可以判定活动是成功的了吗？答案是否定的。那么，什么样的活动才能称得上是成功的活动呢？成功的活动，需要具备以下特点：

活动时间周期相对较长，从前期预热到报名开始，再到投票活动结束，用了将近20天的时间。礼品多，也就是奖品丰厚，种类丰富。中奖比率高是指，参与奖的大量设置。参与次数多，也就是把活动规则设置为每天每人可投票3次。

学校做活动说难也容易，说容易也不简单，但只要你掌握了策划活动的技巧和规律，一样能做出一场火爆朋友圈的活动。