对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。

根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。

第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。

那么，对于教育培训行业来说，地推中的每个时间节点又该做些什么呢？

1，选择目标人群和地点和时间

K12学生，地点中小学门口，时间放学前半个小时，每个学校2-3个人。

2，踩点：每个学校的放学时间，有无同行发单

这点需要注意的是因为学校门口有保安和巡警，地推最重要的一点就是遇见执行人员（城管、保安、巡警）立马跑，如果被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接给不要和他们硬碰，纯发单页有时候也会管，所以还是躲躲吧。

3．制定地推计划

明确的地推计划，细化到日期、地点、人员、物料、成本、KPI等。

地推三层级：专员（1人）-兼职领队/调度（3-5人）-兼职（15人），人数可以按照地推规模而定。

人员选择：大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。 大学生兼职成本较低，但效果最差，招聘建议招有过兼职的大二、大三学生，时间比较调度的开；兼职团队建议谈效果付费，按照App下载或着微信关注量后期付费；建议早期不要招专职团队，如果建设专职团队绩效奖励就需要设置的很合理，还要持续维护招聘网站和兼职团队的关系。

物料选择：最早的时候把礼品价格订到2+，在阿里巴巴上扒了一堆发现针对学生群体这个礼品价格太低了，干脆就把目光聚焦到小学生，他们不在乎价格只在乎好不好玩，最终定了几个5毛钱的小礼品。

KPI：考核低底薪+高低成，说白了就是销售。

还有比较高上大的团队做CRM系统，个人建议还是根据实际情况而定。

4，采购与招人

寻找低价印刷社，制定并设计品牌宣传单页（至少2版），建议前期的单页还是以产品品牌介绍为主，不要把送礼品突出的太明显。同时采购礼品，第一次每种礼品采购200-300个。 大学生兼职拉微信群/QQ群，测试几天分为核心兼职群和普通兼职群。

5，执行

第一周自己员工出去地推，第一天采集问题并反馈，之前准备的话术需要在实际地推中迅速优化，1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人，第二天要把数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题（宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等），如果效果持续上升的话就可以开始招聘兼职干了，如果没法解决那只能说你的产品或平台真的没有找到需求点，最高峰值达到一天将近5000个服务号关注。

6，总结

每周总结，每月总结，阶段总结。

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