一场倾盆大雨过后，碧空如洗，给盛夏的深圳带来丝丝清凉，笔者一行人趁兴造访了君盛投资总部办公室。

早就慕名君盛投资总部办公室与众不同，大部分私募股权机构都选择在CBD商务写字楼办公，而君盛总部选择了在安静优美的临山环湖别墅内。果不其然，一踏进君盛公司，顿感四面通透，目光所及满目青翠，阳光和煦，窗外翠鸟鸣啼，更显得办公室内格外安谧。我们一行人被引到公司三楼会所，一边品尝着来自云南珍贵的冰岛普洱茶，一边开始了与君盛投资创始合伙人廖梓君女士及公司投资组其他几位成员的交流。

Q1：很好奇你们为什么选择了在安静的别墅区里办公？

廖梓君：有多方面的考虑因素，一是现有的办公场所是公司自有物业，是在2009年金融危机低谷时购入的，在自有物业中办公，心态从容不迫；二是公司绝大部分员工都是有车一族，开车通勤交通便利，在繁华都市中有一处闹中取静的工作场所很难得；但是真正最重要的原因就是公司的工作性质决定了这个选择。在君盛，大家的工作状态就是：要么在开会议事、讨论问题、脑力碰撞，要么就是在思考并研读项目资料。前者大脑高度活跃，长时间的紧张讨论和业务交流确实耗费心力；后者长时间的思考则需要有安静的时空，能够远离圈子与喧嚣。大脑长时间思虑负荷重，需要在绿意葱葱的大自然里得到释放和慰藉，这样可以很好地控制自己的情绪，做出理性的分析和决策。

君盛所处的股权投资行业是一个“管理轻、决策重”的特殊行业，我们永远需要的是独立思考和判断，不被市场热点所牵引，不被业内他人的喧嚣所左右。业务中的每一个项目都存在风险，我们随时都在收益-风险之间反复权衡，做出取舍。尤其是每一个项目决策前夕的思考和评估、各个考量点的冲突矛盾、以及对风险的敬畏，经常会让思路凝滞、纠结，这个时候，远眺青山绿水，倾听风声鸟鸣，身心能够获得喜悦和宁静，这个时候的分析能力更具有穿透性，逻辑判断力更能直达问题的本质和源头，这对做直投的人来说极其重要。人生最大的乐趣就是有一份自己喜爱、又可以一直做到老的工作。而投资真的可以是人生最后一份职业，在这个职业生涯的境界里，工作就是生活、思考就是乐趣！我本人是一个一心深恋大自然的人，能够把办公、洽谈、休闲和养身在极其舒适优美的环境中合而为一，把紧张的工作和怡情山水的惬意结合在一起。绿色湖畔住，山水同生涯，在工作中能够享受大自然美的慰藉和喜悦，工作也变得乐趣横生。上帝把世间最美好的一切：青山绿水、春花秋月、鸟鸣花香、晨风晚霞全部免费地赐予我们人类，大自然就是我们的天赋资产，美就是它们的标记！湖面倒影的波光潋滟、微风中摇曳发亮的树叶、窗前掠过的成双鸟儿的美姿和翠鸣声……大自然中美好的一切都会在我心灵上留下共鸣和喜悦！在与天地万物的交流和交托中，愿自己事事看开、唯独对美好保持执念，哪怕所见都是无奈，也能内心剔透。

Q2：您希望君盛公司未来成为一家具有怎样风格的创投机构？

廖梓君：首先我们要想透彻创投究竟是一个什么样的行业，第一，我们管理的资产是客户因为信任而交托的资金，为所管理的资产创造收益是我们追求的唯一目标，是公司创始成终的使命！为客户创造了价值，GP管理公司和团队成员的成功随之；第二，我们从事的投资业务本质是投资未来、投资人，可是未来看不见、人太复杂不好分辨，我们只能用专业知识尽量去解决和项目之间的信息不对称，在风险可控情况下去争取成功概率。基金采取组合投资就是旨在提高赢的概率！团队在专业上长期扎根、聚焦，可以让我们对项目未来的趋势有一个大致轮廓性的判断，这样的判断决策建立在对自己专业上的信心，“信是所望之事的实底，是未见之事的确据”！在细分专业上越精进、做投资时间越长，越能深深体会投资的本质是风险管理，也越来越明白自己和团队的能力边界，这样的敬畏和谦卑让我们始终聚焦在自己能理解的领域，在这个领域耗费时间和心血去深耕细作。每一次决策时也随时告诫自己，永远不要以乐观的未来收益评估现在的价格，能够做到在安全边际下出手投资是梦寐以求的幸运，而大部分时间我们都身处于估值高企的阶段，好项目和高估值之间如何取舍，才是最为煎熬的人性考验。

所以，基于以上两点考虑，我希望君盛是一个典型的保守主义型公司，追求稳健、理性和专业度，把每一只基金组合中的成功概率提升，超越同行的平均水平，这就是我们团队的具体目标，这就是我们希望自己成为的样子。

Q3：君盛投资主要布局在哪些领域？

君盛：君盛投资从2003年成立至今已经14年了。这么多年来，随着时代的变迁以及资本市场的发展，从最初的集中资源投资Pre-IPO阶段项目的风格，几经转化、变迁，逐渐将投资阶段前移至VC后期阶段。这几年已经逐步在先进制造业、移动互联网、网络安全、消费升级、医疗健康等领域有所布局。

Q4：君盛投资似乎很少投资一些处于风口的热门项目，比如4-5年前的O2O，现在的共享经济如共享单车、共享充电宝等？

君盛：资本市场总在追求一些新的概念，不管是媒体还是投资机构，总要找一些投资的新主题，也是大众关注的新热点行业，尤其是TO C端领域，更是吸引媒体的眼球与关注度，也就是所谓的“风口”。一旦一个新的“风口”形成，大家就蜂拥而至。而实际上TO C端领域绝大部分创业企业在项目前期的时候，主要是教育用户、培养用户一个新的行为习惯。在这个阶段，尤其是一些重资产项目，前期成本投入本身就比较大。到最后又逐渐衍变成多家竞争，大家都通过烧钱补贴用户来争取市场份额。但后来者大多会成为炮灰，很难再分到一杯羹。

中国B2C的商业逻辑和国外不太一样，明明国外很容易收到钱的生意，在中国就变成烧钱模式了。这也是我们最后没有跟进的原因。每一家公司都有自己的基因和特质，追逐热点不是君盛的基因，主航道上的“热闹”未必是我们的关注重点，我们更关注是不是我们能够得上的，是不是我们能够把握的领域。预见大致的发展脉络，若超出我们预见性的投向，或者胜算概率小的项目，即使市场热度很高，我们也不去追逐。每个人、每个团队都有自己能力的边界和认识的局限性，我们选择做相对有把握性的事情。

Q5：君盛的投资逻辑或者形成的投资习惯是怎样的？会投具备什么样条件的项目？

君盛：我们遵从的一个基本的逻辑就是：首先，我们会对某一个产业的大的趋势做一个预判。有了一定的判断之后，接下来主要会围绕这个产业“顺藤摸瓜”，对其上下游产业链上的细分行业进行筛选投资。因为投资人只有在一个行业里有很深的积累，才可能跟这个行业里优秀的创业者对话，双方才能够进行信息交换、资源互补，成为朋友关系。

比如在2008年至2013年之间，君盛投资了一批国内消费电子领域优秀的制造企业。当时我们判断C端用户对于高性价比消费电子产品的需求将会有爆发性增长，国内处于山寨机向品牌商演进的过程中，优质的产品和供应链相当匮乏属于稀缺资源，我们有了前瞻性预判之后，对国内消费电子行业尤其是智能手机方向的标的进行了大量筛选，投了相当多的产业链上的公司，包括电路板、液晶模组、蓝宝石、检测设备等等，这些标的后来都成为苹果、三星、华为、小米等品牌的核心供应商。

这一批公司到现在，不仅使君盛获得了丰厚的投资回报，而且也使我们在先进制造业领域积累了深厚的经验与人脉。从2014年开始，我们通过大量的已投标的公司发现，一方面近年人力成本快速上升，以及工厂招工难，人员流动性大；另一方面，消费电子产品功能越来越强，同时对于精密度和集成度的要求也越来越高。所以无论在制造、加工、检测、组装等各个环节，这些公司都有强烈的自动化升级改造需求。许多已投标的公司大都已经成为细分领域的领军企业，所以仅是他们自身的需求就已经产生了巨大的市场空间。这就给我们提供了一个投资的契机。

至于会投具备什么条件的项目，这个还是要看具体项目。不同的项目侧重点也是不同的。

Q6：投资之后一般会给这些标的企业提供什么样的投后服务？

君盛：依托产业优势进行相关细分领域的投资有一个好处就是，可以将之前积累的产业资源直接对接给标的企业，这样也更容易拿到好项目。因为好的项目是不缺钱的，拼估值是没有用的，你一定要能给他带来些什么，可以是市场资源，可以是人才，总之不能什么都没有。同样的，作为投资机构，化解投资风险的方式也不能够单纯的依赖对赌条款。在帮助标的企业与客户对接的过程中，观察标的企业的产品标准化程度、技术水平、销售能力以及客户给我们反馈的情况。通过这一系列动作保证我们投资标的的质量，而且拿到的估值也会相对较低。

其中一个例子是我们投资的一家机器视觉检测的公司，目前视觉识别技术在互联网领域已经取得突破。如果能将其引进到工业检测的领域，取代过去的人工质检，将会是一个巨大的机会。我们找到了这样的标的公司，利用自身的资源帮助他们落地，实现产业化。在帮他们对接客户的过程中，我们通过行业客户对他们的技术水平、销售能力与产品标准化程度反复验证，发现标的企业这几方面的能力非常优秀，而且我们也拿到了较低的估值。

结语

君盛投资一直以来给人以“专业、严谨、稳健”的印象，通过这次采访，我们似乎能够找到答案。从采访君盛投资团队成员的言谈话语中透露出的那种“顺大势，不逐大流”、主要投资于某一产业领域的专注，似乎就是君盛投资这种特质的具象化。