目前，我国正在向无现金社会迈进，越来越多的传统交易正在不可逆的变为纯线上交易，小到衣食住行，大到各行业领域。而保险行业绝大部分还是单证纸质化作业，以及线下POS支付保单的传统业务模式。其实，与其他行业相比，保险产品本身没有物流、仓储等占比大的线下投入，发展、改革的根本就是提升效率、降低成本，无论是保险机构还是监管部门，都是朝这个方向努力。

保险互联网化需要高新技术支持，创新科技和大数据分析、应用是关键。中介公司能够接触移动互联技术的机会反而很少，信息化水平很低，对新兴的互联网商业模式，更是一头雾水。而一些互联网中介平台，则是借助移动互联技术，解决这一痛点，借助SAAS服务、金融服务等为传统保险中介提供技术、资金支持。

互联网的本质就是在做业务链条优化，从而提升整体效率，也可以视为一个去中介化的过程，但保险市场渠道的80%来源于中介，因此互联网平台和中介的关系，更多是相辅相成。压缩行业链条、行业结构扁平化、降低市场费用，不仅仅是保监会、保险公司、互联网公司的追求，也是保险中介行业的追求，提供最好的产品和服务，是行业发展的最终目的。

保险中介优势

1、保险产品很复杂，条款限定以及赔付标准较难理解，需要专业人员去帮助客户解读，客户直接解读保险的条款困难非常大。

2、保险是被动型产品，本质是满足客户对未来的安全感的预期，但是保险产品并不是纯消费品，很难让客户主动学习购买产品。

3、保险销售基于场景化，比如买车、卖车、检车、修车等场景下才会发生保险的交易行为，保险本身并不能成为主场景，而是场景下的附属消费行为。

4、保险销售及服务的地区化，由于监管的地区化、保险产品的地区化差异等，导致保险中介在地区的资源及服务能力具有核心竞争力。

5、保险公司不同主体间的封闭性，例如平安的业务员不会卖人保的产品一样，不同主体间不论是政治因素，还是市场因素，这种不能互通互联性将会一直存在，但保险中介的存在灵活的填补了这个空缺。

保险业目前高速发展中，从业人数不断增多，保险中介面对市场有很多不足之处，在市场拓展、运营、管理、技术等多方面跟不上市场渠道变化脚步，这固然是保险中介业缺乏标准化导致，也暴露了从业人增强自身学习成长能力匮乏。随着传统实体巨头、互联网大佬以及财富公司等各行业纷纷涌入保险行业，加上保监会频频出台管制政策调整市场，保险中介也将会卷入更加激烈的竞争。

而保险中介又具有了天然性的地区落地能力和地区核心资源，如何进一步提升中介自身的核心竞争力将会是一个持续不断的长跑。保险中介从业人能不能凝聚核心竞争力，在于眼光是否具有开放性，单靠自身的经验积累远远不够。

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