当外界认为数字广告对传统媒体广告的冲击越来越大时，分众传媒的成长却让人有目共睹。作为一家专攻楼宇电梯广告的公司，2017年前3季度营收87.3亿，净利39.2亿，毛利率超过70%。对于日后的经营思路，分众传媒董事长江南春表示，会继续专注做分众的电梯媒体。

在出席由《中国企业家》杂志主办，一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017(第十六届)中国企业领袖年会时，江南春表示，中国的中产阶级市场已经成为全世界最大的中产阶级市场，这些人爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。所以如果你的生意在三爱三缺里面，都是会比较靠谱的。

在演讲中，江南春用快速的语调绘声绘色地讲述中产阶级的消费心理：现今很多中产阶级喜欢跑步，跑步已经成了时尚标签，潘石屹在跑，郁亮也在跑。你会发现跑步已经成为一种情感修复，购物已经成了一种情绪发泄，旅行已经成了一种心理补偿。

如何赢得中产阶级的人心？江南春表示，非常重要是抓住那些消费的风向标人群——那些一线城市月收入在1万块以上，二线城市月收入在5000块以上的意见领袖和口碑冠军，成为品牌的全新定义者和引领者。

江南春表示，未来媒体传播市场中最重要的原则是拥抱变化和赌对不变。

什么叫拥抱变化？资讯模式都往手机端去，移动端、手机端是必由之路。所以要抓住移动化，在移动端做内容、话题、植入，创造可以被传播的内容。

第二是消费的被动生活空间很难改变，所以消费的基本日常、生活场景很难改变。如果你要打入商务人士的市场，就要在机场做宣传，打入年轻时尚人士市场就要在电影院做广告。相对于未来不变的东西是建立商业战略更加可靠。

以下是江南春在2017(第十六届)中国企业领袖年会的演讲全文：

非常高兴参加中国企业领袖年会。这次来跟大家分享分享，我对中国消费市场的趋势分析和中国传播市场的消费趋势分析。

中国消费市场过去半年中基本有3.6%的增长，在宏观经济放缓过程中出现了冰火两重天：卖食品、卖酸奶的生活是比较愉快的；卖啤酒、方便面的生活是比较挑战的。

2012年至今，所有被资本研究的26个消费品种当中，有18个处于不断高端化的趋势。有一个研究报告，在中国TOP100品牌当中，40%是超高价定位，24%是高价定位，在失败的品牌中高价和超高价只占5%和9%。

中国未来十年最主要的主题就是中产阶级的消费升级。什么是中产阶级的消费升级原点人群？基本上20岁到45岁，那些追求中高品质、追求潮流，愿意分享的人。在中国，目前已经有2.25亿中产阶级，2020年中国预计将会有5亿中产阶级。

在这个全世界最大的中产阶级市场中，分析他们爱什么、怕什么、缺什么就很重要，大家可以很明显看到这些人爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。所以如果你的生意在三爱三缺里面，都是会比较靠谱的。

再看中产阶级的消费心理。我们发现中产阶级的消费心理都是非常独特的，现今很多中产阶级喜欢跑步，跑步已经成了时尚标签，潘石屹在跑，郁亮也在跑。你会发现跑步已经成为一种情感修复，购物已经成了一种情绪发泄，旅行已经成了一种心理补偿。

很明显，今天的中产阶级消费心理中，低价的东西站不住脚，品质、品牌的东西提供心理满足感，刚需的东西越来越不被追求，品位的、逼格的、能够体现自我标签化的东西被追求，实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的所替代：哥吃的不是面，哥吃的是寂寞。必要的东西被想要的、潮流的东西打破，商品不仅要提供功能，更要抚慰心灵和情绪。

我的两位好朋友讲了两个非常好的观点。

第一是李教授讲的，今天的中产阶级有了钱之后是不是要买一个LV包包彰显自己的阶级和地位？不是的。李教授认为，今天的中产阶级驱动力在于努力打拼之后的自我犒赏，比如滴滴专车的广告是，“如果现实总拼命，至少车上静一静，全力打拼的你，今天坐好一点。”

你可以发现，这些在奋斗中的中产阶级，整个人生背负重大压力的中产阶级，他们的很多消费升级行为是想坐好一点、生活好一点、品质好一点。这种源源不断的升级动力，实际是一种心灵补偿，是一种自我奖赏。

罗振宇先生讲了一个关键是，今天中产阶级有了钱之后要大吃大喝吗？不仅不能大吃大喝，他告诉你，36天只吃蔬菜，每月一次轻断食，每天早起打卡、跑步，还要买樊登读书会，你花了365块钱后可能最终没有用到用张卡。但是没关系，你付钱买这张卡的时候会觉得你会成为更好的自己，你会实现人格的自我跃迁。这是中产阶级努力打拼后的自我奖赏和成为更好的自己，是两大很重要的动力系统。

今天我们看到，要赢得中产阶级的人心，非常重要的是：抓住那些消费的风向标人群。这些人是意见领袖和口碑冠军，那些一线城市月收入在1万块以上，二线城市月收入在5000块以上的意见领袖和口碑冠军，成为品牌的全新定义者和引领者。

最后，给大家分享中国媒介市场的趋势。中国媒介市场的格局在过去五年中发生了非常大的改变。2015年中国广告跌了2.9%，2016年大概跌了0.6%，2015年中，电梯媒体涨了17.1%，影院广告涨了17.8%，互联网涨了22%，其他都在跌。

2016年的情况，影院广告涨了44.8%，电梯、电视涨了22.4%，电梯海报涨了24.1%，互联网涨到18.5%。基本上一句话就是，分众跟互联网在涨。

为什么出现这样的局面？因为移动互联网的产生，移动互联网的战斗让所有的信息变得越来越碎片，甚至粉尘化。现在碎片都偏大了，像PM2.5一样，所有信息粉尘化了。

信息粉尘化的时代到来之后，你会发现，人们就像突然从地球来到了银河系。面对庞大的信息量，我们有两个方向，第一，今天的中国主流人群看电视的机会大量下降，都去看互联网，其实主要看资讯，看广告的机会也非常少。过去五年中，互联网的收视时间超过了所有传统媒体的收视总和。所有消费风向标人群跟电视媒体渐行渐远。

我们可以看到，2016年是中国电视的转折点，2016年之前电视曾经有辉煌的时期，2013到2015年中间，我们可以看到《快乐大本营》《奔跑吧兄弟》《欢乐戏剧人》《中国好声音》等电视节目的崛起引发了一次高潮，最高峰的时候收视达到4%。

即使以4%计算，中国10亿有电视机的人口，4%是4000万人看，其中有多少是月收入5000块以上成为消费的主流的风向标人群呢？研究报告显示，《奔跑吧兄弟》的主流消费人群占比最大，大概占11.9%。3800万人乘以11.9%，真正成为消费风向标人群的，大概有四五百万人。所以我们发现中国的风向标人群跟电视媒体的距离越来越远。

2亿的主流人群主要看什么呢？大量的时间研究微博、微信，但是用户往往在这些资讯媒体上主要看内容，就像丁俊杰教授讲的一个观点就是，你离媒体很近，你离广告很远。

媒体和广告是两个不同的概念。用户是在看内容，看到广告的机会其实并不大，因为移动互联网媒体、手机媒体，消费者有选择的主动权，这个时候，消费者往往只看内容，忽略广告。如果要引爆品牌，在移动互联网时代，在微博、微信客户端上，往往要做内容、话题、植入，创造多的内容。

另外是中国的娱乐方式也改变了。原来以电视为主导的时代变成了以视频主导的时代，20岁到45岁，5000块月收入以上的人，大概除了商务人士之外，可能什么都没空看。今天正常的年轻人里，看视频已经成为一种主流。但是从2016年开始，视频也发生了很大的改变，主流用户看视频被迫付费了，否则看了10分钟后看不下去了，当你买20块钱包月的时候一下子免除了广告。

所以我觉得，如果中国7亿用户中，2.7亿用户是买会员的，如果用户连20块钱的会员都不肯买，基本也不能称为是主流人群。过去五年的改变导致了一个结果：15年前我做电梯媒体的时候，它还是一个比较偏远型的媒体，因为那个时候城市化刚刚开始。

当时我觉得，如果中国未来二三十年最大的改变是城市化的话，有朝一日电梯一定会成为中国城市化的基础设施。15年后，电梯已经是城市化的基础设施，所以分众的电梯媒体已经成了引爆城市主流人群的设施。电梯媒体意味着是主流人群，可能是高频的，机场人群也很主流，实际大家一个月去一次机场，每天可能去四次电梯，所以一个品牌要被引爆，很重要的问题是如何高频。

最后很重要的一点是，广告的干扰度太高，马路上也好，公交车也好，我认为效果太宽泛了。地铁的效果因为封闭一点，效果可以更好一点。如果把一个人关在一平方的电梯里面做广告，更加强制。而且我认为广告越多的地方效果越差，你如果回家，电梯里只有三个板，但是马路上有三百个广告，可能在电梯里只有一个频道，晚上回去以后有很多频道。

所以在中国的媒介市场有一句很重要的原则是：用户没有选择才是广告的最好选择。

移动互联网时代，用户太多选择了，25%回家看电视，25%看视频，25%看微博微信相关客户端，10%教育小朋友，10%打游戏、看直播，还有学习、加班的、KTV、酒吧、看电影，人生有那么多选择，对个人是好事，对广告主是个灾难。

对广告主来说最好的岁月是十几年之前CCTV一统独大的时候，因为在那个时代，其实用户是没有选择的，没有选择才是最好的选择。而今天用户有太多选择的时候，回家没选择，上班没选择，看电影没选择，所以生活空间很难选择。

最后跟大家分享，未来媒体传播市场中最重要的原则是拥抱变化和赌对不变。

什么叫拥抱变化？资讯模式都往手机端去，移动端、手机端是必由之路，因为是内容资讯的核心，你会发现最大的资讯模式改变是电视，电视变成手机视频，报纸杂志变成新闻客户端，小小一个手机引领着五六小时的时间，抓住移动化，移动化的时间消费要看内容，如何在移动端做内容、话题、植入，创造可以被传播的内容，成为一个核心的关键。

第二是消费的被动生活空间很难改变，所以消费的基本日常、生活场景很难改变，如果你要打入商务人士的是机场，打入年轻时尚人士是电影院。拥抱变化，我并不知道十年后会有什么变化，世界会怎么变化，但是我知道十年之后什么是不变的。相对于未来不变的东西是建立商业战略更加可靠。