二维码
眼镜行业的促销活动与其它行业是不同的.
经常见到各种促销活动的案例，但大家要注意到，大多数谈到的都是快速消费品行业(食品,服装)的促销方法.但眼镜不是快速消费品,比如:我家里有10袋大米,现在看超市促销,再买10袋放在家里,对我没有影响.衣服多买几件换着穿对我也没有影响.
可眼镜多买一副有什么用呢?
1.可以搭配不同的衣服.(我本身就是戴眼镜的,也在行业内做事,认识应该算不错了,但是在有眼镜戴的情况下,再多买一副眼镜换着戴还是比较困难,其它普通顾客就不用说了...)
2.戴隐形眼镜的再买一副框架镜戴,对角膜透氧有好处.(劝顾客这么买过,但..反正我不买^^)
3........真没想出来.
所以,不管是什么节日,眼镜店的顾客也只是要配镜的人,而不是不需要眼镜的人,所以眼镜店的顾客是有局限性的(你能把眼镜卖给不近视的人,哪么你就是强者了).不近视的人可能知道你的眼镜店在哪里,但他一辈子可能都不会进你的店门.
其次,成功的销售活动吸引了比平时多的人,哪么我们看看,这些人的构成:
有多少是以前从不戴眼镜,但因为这次活动而配眼镜的?---极少
有多少本来就要来配镜的?---大多数
有多少是其它眼镜店的顾客?---越多越好.
所以,没有目的性的活动效果是很差的.有人会说,我的目的就是增加这几天的销售额嘛,你看今天这二天比去年这二天多卖了1000块.对,是多卖了,但你要减掉促销所花的费用.再减去促销活动可能会产生的负面效果.余下的才是你赚的．
通过以上细分来看，我们就需要把促销活动的目的细分一下：
提高成交额为目的－－－配镜满３８０元送毛衫一件．
提高成交率为目的－－－配镜可赠手表一块．配镜可以参加抽奖．
提高进店人数为目的－－节日期间，进门有礼．所有会员在节日期间可到店内领取精美礼一份．
提高知名度－－－－－－Ｘ月Ｘ日，ＸＸ店盛大开业，开业当天免费发钱．赞助动动会，到老人院免 费验光
通过不同的手段，达到不同的目的，可以单做，也可以整合．不同的节日，结合当地不同的情况采取不同的促销手段，这样活动才会有效果．
促销促销，促进销售，这只是一个整体目的，要达到这个整体目的，需要多个分目标都成功才行．
所以，眼镜是眼镜，不是大米不是衣服不是汽车．
其实，眼镜店做活动，主要的就三点：
一是增加店内人流量，没人进店，做啥都白费，销售员水平再高也发挥不出来．
二是提高成交率，人很多，但成交率低，这就是销售水平的问题了．
三是人也很多，卖的也不少，但平均价很低，这就是成交单价问题了．
