二维码
美容院发展离不开良好的经营，很多美容院老板在创业之前可谓是众志成城、踌躇满志，立志要将美容院经营成当地知名度最大、最好的美容院，但是等到真正去行动的时候才发现各种各样的问题，由于解决不了最终导致业绩提高不了，其实在美容院经营中，最容易出现几种误区，究竟是哪些呢?下面就随雅致轩连锁美容院小编一起来看一看吧。
一、美容院陷入资源管理误区
美容院在提升业绩过程中，经营者对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的，而美容师要想完成销售目标，对销售资源的需求就是无止境的，不少美容院在资源分配上没有重点，平均分配人力、物力、财力，有潜力的市场没有挖掘其潜力无法增加销量，而销售不力的市场依然业绩平平，同时，美容院还缺乏对资源投入的灵活性，比如促销活动，什么时候做，怎么做，需要投入多少，美容院都没有进行详细的市场分析，美容院盲目销售、盲目做促销，这也就直接影响了美容院的销售业绩。
二、美容院人力管理误区
一般美容院老板只看业绩，谁的业绩高，那么谁的奖金就多，但是却忽略了员工的职业成长、观念意识、精神需求等，美容院只重视物质刺激而忽略精神鼓励，结果美容院员工对于业绩指标越来越不放在心上，逐渐丧失激情和动力，更缺乏创新意识，团队观念淡薄，美容院文化认同感差等，这样的销售团队很难保证美容院的销售业绩提高。
三、美容院客户管理误区
美容院业绩能否达标与客户息息相关，如果每个顾客都能准时来做美容，那么美容院的销售目标何愁完不成，因此，美容院和顾客之间建立良好的互动关系很重要，但是有的美容院对客户管理比较单调，总是以促销来刺激顾客的消费情况，结果美容院得到顾客支持的越来越少，与美容院的距离就越来越远，顾客对美容院的信任度降低了，对销售产品的信心也不如当初了，那么美容院的销售任务也就落空了。
四、美容院促销管理误区
促销可以说是美容院吸收顾客的有利武器，几乎每个美容院都做过促销活动，可想而知有利的促销给美容院带来的效果，促销的方式有很多，比如：有奖销售、赠送礼品、抽奖、买一赠一活动等方式，这样的促销也让顾客省了不少钱，也让顾客群情激昂了一阵，美容院也达到了促销的目的，增强了美容院的名声，但是，随着顾客消费的理性化，这种“雾里看花”式的促销方式就会逐渐让顾客产生厌烦心理，促销效果也大打折扣。
相关文章推荐：
《美容师如何避免顾客的拒绝》
《你的美容院满足了顾客需求吗》
《美容院连锁经营几大禁忌》
