开个修脚店应该注意什么？

开个修脚店应该注意什么?不管是加盟还是自己开店，以下这些事项都应该好好注意：

一、匆忙开店

有人没学习几天，就下山闯荡江湖。拜师学艺之后，最好先在师傅那里实习，或者在其他店里打工一些日子。打工一年都不算长。我认为至少得一个完整的年度，经历旺季、淡季，经历各种病例，可以学习不少经验。如果多换几家店，多拜几个师傅，多交一些朋友，收获会更多。如果想加盟品牌，那一定要好好学习，跟师傅搞好关系，多学点技术。

有人急着挣钱，想挣大钱、挣快钱。这种想法是对的，但往往事与愿违。有人开店后连本儿都包不住，特别是遇到一些疑难病例束手无策。天高任鸟飞，海阔任鱼跃。飞多高，跃多远，取决于个人的底蕴。“夹生”的技术与经验，是不可能飞高跃远的。只有厚积才能厚发。就像盖房子打基础，基础打的越扎实，房子盖的越高。

二、不学营销

很多修脚师傅学技术的精神令人钦佩不已。他们为了拜师学艺，不远千里，甚至不惜一切代价。遇到好师傅是一生的福分。有的朋友刚刚拜师的时候，却受到师傅白眼。为了省钱，自己租简陋的旅社住，吃最简单的饭菜。拜师很多日子，可能没学到实用的东西，还从师傅那里买到一堆“垃圾”。有的交了学费之后，已身无分文。

有的朋友无怨无悔，觉得天降大任于斯人，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤。把这些经历当作一种人生磨砺。

有人说酒香不怕巷子深。也有人说酒香也得会吆喝。有“三顾茅庐”的故事，也有“毛遂自荐”的典故。有好产品卖不动的现象，也有差产品卖得风风火火的例子。好产品+好营销=成功的案例更是数不胜数。

开修脚店，除了兴趣、爱好这些因素之外，绕不过盈利这个终极目的。有的人一方面不屑赚钱之论、鄙视卖药之举，一方面又广纳徒弟收取费用。要知道，徒弟在创业之初往往手头拮据啊。说到底，还是观念的问题。提高修脚店的营业额，增加盈利，是聪明人的明智选择。不能因为你不会营销，而诋毁营销。不能因为你转不过圈，而让年轻的修脚师傅也抱残守旧。

我们的国家也经历过改革之初转变观念的阵痛。现在，各地都在“经济挂帅”，没有人再提“割资本主义尾巴”了。经济不发达，综合国力就不可能强。国力不强，就处处被动受欺。

如果拿出学技术的一半精神去学营销，修脚店的业绩绝对会有很大改观。

有人开修脚店生意不好，只知道一味地埋怨自己技术不到家，实际上是从来没有想过营销。

一些修脚店的朋友，在近几个月的时间里，通过“脚夫·修脚店交流群”的交流，通过阅读我的系列文章，每月的营业额大幅提升。有的提升30%，有的翻倍。听到他们的好消息，我也振奋。希望更多的朋友，能够走出学技术不学营销的误区。

三、不学技术

艺不压身。何况，修脚技术是修脚师傅的立身之本。技艺，精与不精，暂且不论。如果你压根不会修脚，或者不请会修脚的师傅，凭什么开修脚店?难道挂羊头卖狗肉吗?

只卖药，当然可以盈利。相当多的修脚店老板没有系统学过修脚，为了节约成本，也不愿意请专业师傅。店里摆几套刀具作为装饰，平时只依赖用药、卖药，这样即使赚了钱，也会感到“心虚”。有的修脚店老板对修脚技术不屑一顾：“能赚钱才叫本事。你成天吹牛给谁谁谁修过脚，成天沉迷在虚荣中，连一个店都养不活……”实际上，他和他评论的对象一样，都在走极端。

只学技术，不学营销，是一种极端。

只卖药，不学技术，是另一种极端。

为什么不能取长补短、兼而有之?

营销，是一种手段，更是一门学问，考验人的综合素质。有的修脚师傅不是不想学习营销，而是学不来。修脚，是一门技术，更是一门艺术。学习修脚，不仅需要勤奋、耐心，还得有一定的天赋。没有一定的悟性，光勤奋，修脚技术也不见得有进步，修5年、10年，也只能像劈柴一样，成为一种机械运动。有悟性的修脚师能够把小小的修脚刀在掌心里玩出花样，能够在实践中给顾客解决各式各样的脚病。一个优秀的修脚师应该像写字、绘画一样，把修脚当成一项艺术，毕一生精力去追求。以修脚为乐，以修脚为荣，以修脚为志向，以修脚为追求，这才是大师的境界。

大师是金字塔的塔尖，是稀有的。大师是皇冠上的明珠，是罕见的。大师，是理论与实践相结合、是技术与品行俱佳的人物。并不是每一个人都能成为大师，但每一个人都应该向大师靠拢。

只学皮毛不怕，可以在今后的实践中慢慢提高。就怕从观念上排斥技术，不是发自内心地去学习、钻研技术。开修脚店，如果不学修脚，是先天不足的畸形。有的修脚店老板，不但不学技术，而且四处寻找，乞望有一种万能的灵丹妙药，包治百病。这是一种极不成熟的投机取巧的心理。

四、自己配药

老一代的修脚师傅，基本上都是自己配药，因为那时候几乎没有专门的生产厂家供应相关产品。他们靠传统的土方子来治疗一些脚病。传统的土方子也有精华，但大多数已经落后于现代医学了。现在治疗脚气、灰指甲等等的药品，基本上都得益于医药科技的进步。一些新的原料药物，一些新的药理试验，一些新的治疗理念，使相关产品的疗效不断升级。凡是宣传“祖传秘方”的，基本上都是谎话。脚气、灰指甲等脚病，也是近几十年因为穿鞋的“大环境”变化，才成为高发的皮肤病。20多年前，脚气还被称为“香港脚”。现在穿皮鞋、旅游鞋的人群已经普及，无论是炎热的南方，还是寒冷的北方，“四海之内，莫不脚气”了。

老一代的修脚师傅，有的能够接受新事物，不仅使用修脚刀，也买一些专用的桌椅板凳器械，也卖一些专业的足部产品。有的则抵制新生事物，坚持按照自己的土方子配药。

还有一部分年轻的修脚师，头脑灵活，根据网上公开的配方、坊间流传的土方，自己琢磨着配药。他们配药，有3个原因。

1、觉得成本低，钱不能让别人赚了。实际上，如果不能上量，不可能降低多少成本。厂家降低成本靠的是规模效应。正规厂家生产的产品可能有特效，同时安全可靠，而且包装规范，可以卖出高价钱。

2、觉得自己聪明能干，配出药，有成就感。

3、可以销售。有的销售产品，有的销售配方。有一个修脚店的老板花3000元买了一堆配方，结果配不出药来，问我怎么办。我爱莫能助，因为配方不是我的。即使同一配方，生产工艺不一样，效果也相差很远。那些卖配方的也不一定每个配方都试过。因为这件事，我实在看不惯，曾经在群里评论卖配方的是“骗子”，结果得罪一帮人。

无论药品、菜品、文学作品，对外行人来讲，往往看不出所以然，觉得都是那些原料、方块字。同样的原料，您去操作，可能，只能填饱肚子，厨师去做就色香味俱全。同样的方块字，为什么读着味道不一样?同样的中药材，为什么换一个老中医开方就有神效?失之毫厘，差之千里。我们必须正确认识到自己适合干什么。那些卖配方的，为什么不自己生产?自己生产，岂不比卖配方更加赚钱?而且可以长期、稳定地赚钱?美其名曰：共享。那么就不要收费。国家的尖端科技属于绝密，会轻易在国际上共享吗?

那些，经常在QQ群里兜售配方的，就是剑走偏锋，想通过歪门邪道赚一笔钱，根本不是持久的赚钱之计。国家与国家之间，企业与企业之间，都有核心机密。真正核心的东西，不可能共享，不可能轻易出售。西方国家不但不会把技术告诉我们，甚至连成品武器都不卖给我们。为什么?道理就这么简单。有人就是不明白。就像约翰·特雷恩在《点石成金》中所说：“一个知道如何将铅变成黄金的人，是不会为每年100美元的报酬而把这个秘密告诉您的。”

修脚店应该扬长避短，而不是扬短避长。很多连锁修脚店的主要盈利靠经营手段，而不是靠他们自己的产品。他们就有自知之明，研发是自己的短板，不妨委托加工。委托专业的厂家“贴牌生产”，只是很多人不知道内幕而已。

总而言之，修脚店如果掌握了技术，当然可以自己配药。如果有技术优势、营销特长，不妨批量生产。但是，如果没有这些必备因素，最好不要痴迷自己配药，不要轻易相信可以低价买到秘方，那样只会浪费金钱、白耗精力、耽误时间，影响正常的生意。

“孩子总是自己的好”。有的人明明知道某个厂家的某款产品比自己配的药有优势，鸭子死了嘴壳硬，就是不愿意承认自己的差。

我们见过开修脚店赚钱的，也见过不断复制新的门店赚大钱的，从来没见过一个修脚店靠自己配药发大财的。那些热衷于参加各种活动捞名捞利、买卖配方、广招徒弟的，往往是传统的修脚店生意做不好的。

五、订便宜货

很多修脚店在创业之初，为了降低成本，采购的所有产品都向便宜看齐。人们在长期实践中总结出来的俗语，充满着智慧与哲理，“一分价钱一分货”，“便宜无好货”。有不少朋友开店到一定的时候，该走的弯路走的差不多了，该交的学费交的差不多了，才会有自己的分辨能力。以前买的便宜产品，可能凑合着使用，或者想方设法转让出去，也可能当垃圾扔掉。

修脚床，是好是坏，躺上去感觉不一样。修脚刀具也一样，让高手掂一掂，用指肚走走刀口，就能下结论。好的药物，可以让修脚师如虎添翼。

我在中华修脚协会成立大会上，做了《争做脚气产品第一品牌》的发言，已经讲过：“一个三流的徒弟，如果拥有了宝刀，就可能打败一流的师傅。”

有的修脚店，每一个设备、每一种药品、每一个角落的装修，都精益求精、再三斟酌。

高进高出。你进的货贵，就可以卖贵一些。卖不起价格是因为你的方式不对，底气不足。同样的一笔交易，利润有天壤之别。你3元买的1斤散装酒，只能卖4元钱，赚1元。你800多元买的1瓶茅台，可以卖1500多元，赚700多元。

六、低价揽客

有一家修脚公司，前些年曾一度风风火火，成为全国开店最多的连锁修脚机构之一。他们招牌上就写着“20元=修脚+泡脚+按摩+足疗”。过低的价格连门面租金和人员工资都包不住。加上产品的低劣，基本没有效果，还有办证办卡的欺诈行为，名声倒地，大部分门店关门或改庭换面。真是：其兴也勃焉，其亡也忽焉。真正受益暴富的是招商的那个老板，吃亏上当的是众多加盟商。

有人说，周边修脚店太多，竞争压力大。开饭店的多吗?并不是最便宜的生意就最好。生意好的、赚钱的，肯定是饭菜做得好、服务水平高的。竞争对手多了，要学会差异化竞争。独门生意当然好，但不可能有永远的独门生意。同行多了，应该是好事，在竞争中才能提高自己，在竞争中才会有大部分绿叶给少部分红花做陪衬。自己应该力争上游，做那最红的花朵。

七、高价宰客

细水长流。不要想着宰一个是一个。一次抽一点儿血，没有感觉。一次抽血太猛，会出人命。有的修脚店，对每一个顾客都想搞一锤子买卖。靠宰客，好比破坏自家店的生态环境。要有长远眼光，考虑可持续发展的后劲。靠技术、靠疗效、靠口碑，雪球会越滚越大。

开个修脚店一定要好好经营，把店铺的经营做好，踏踏实实做好才行，切记不要因小失大。