同一种行业聚集的地方意味着竞争更加激烈,因此有的店主认为同行密集的地方不宜开店。然而市场上很难找到一种没有竞争对手的行业,一个学校内会有两三家便利店,一座写字楼周围会有四五家小吃店,一个火车站周围会有八九家旅馆。然而中国人有句话,“同行密集客自来”,说的是行业的密集反而能带来更多的效益。
当同类的生意扎堆的时候,生意会更加兴旺,容易形成品牌效应。因为人们如果要购买一种商品,自然而然首先会想到这些地方。另外,对于顾客来说,众多店面集中在一个地方,可以比较质量、价格,有更多的挑选余地,会更加地放心、方便,因此人们也更愿意到集区购物。
陈小姐是一家贸易公司的助理,公司常常需要给同事和客户送花。公司楼下就有一家大的花店,除了特别紧急的时候会光顾那家店,平时陈小姐都是去5公里外的一家大型鲜花市场去买。因为那里的摊位多。鲜花品种齐全,很多商家都有自己的种植园,保证了花的新鲜,同由于是批量经营,价格也便宜得多。
可见店主完全不用害怕在同业附近开店。同行越多,人气就越旺,生意也会越好。在商业经营中,在某一些街道或地点,集中经营同一类商品,商品品种就更齐全,服务配套也更善。许多同行聚集也容易形成商业街,比如北京的动物园服装批发市场、后海酒吧街、潘家园书市等等。尤其是那些选择性大、选购数量多、耐用的商品,顾客为了货比三家,最常见的就是去中关村这样的数码商业街反复对比后才购买。
但是同行密集必然使竞争更加激烈,也必须承担更多的风险。