二维码
08年11月份，我决定去当地的服装市场拿些货；看看货的同时，了解下市场趋势。在去之前，还是查找并了解了些进货拿货的基本常识，免得贻笑大方。
清早赶到市场，就像是刘姥姥进了大观园，眼睛都不够用的。那段时间只有周末有时间，当天是周六，到了那里虽然是早上，已经有了不少人了。一部分是推着车带着大包小包进货的，还有一部分是两三一起逛早市的。
批发市场通常不是单独的一幢楼（商场），周围有其他类似的或是相关的楼栋。我先是把附近几个大的批发商场，都大致走了一圈，商场里人逐渐多了起来，有点透不过气来的感觉。 在不断搜寻自己想要的产品，也问询了自己想要的产品的价格，算是对产品分布和价格有个大概的了解。发现个很有意思的现象，手里拿个随便装点破报纸之类的黑色大袋子去问价和空手去问价格，明显是两个报价。
一圈比较下来都快接近中午，眼睛也有点花了，腿也酸得走不动。挑准几个热销和看好的款式，把有货的几家比较了下质量和价格，找准一家中意款式比较全的，具体商谈价格，准备下手拿货；那时已经不早了，批发市场的价格会随着时间的延后而加价的，我想还是早点动手吧。
对于我已经有过质量和价格比较的几款，老板个别报价高了，我还跟他说，“楼上有几家都比你卖的便宜。看你家货全，才在你这里拿的。给个实在的价格吧。我也是一圈比较下来的，心理有数的。”因为批发基本都是整手拿，对于像我这样挑热卖尺码拿货，老板通常会加价，毕竟剩下的不好卖尺码有库存的压力；我就跟他说，“我是第一次来你家拿货，不知道好不好卖，先挑点好卖的尺码，好卖了回头来直接补货。”末了还不忘加上句，“老板你这个货源稳定的吧？不要卖两天就断货没地方补货了？名片背面的银行账号对的吧？我下次直接打款，你给我配好货发过去好了。”
当时心理想，但愿我说的这些能让老板从长远合作的角度，给我优惠点。老板还很有礼貌地“夸奖”我年轻有为啥的。其实我比谁都更清楚，老板在心理说不定在因为碰到位新手在偷偷地乐呢。尽量使出浑身解数，希望能让对方能在价格上稍微多作点让步。很多时候是徒劳的，那也要尽力。
后来老板又给我推荐了几个他所谓爆款。当时虽然不断告诫自己，不要多拿，贪心没好事。看到别人拿货大包拉小车推，还是感觉自己有点太紧手了。老板和营业员，还不断在耳边说，“这几个款式走得很好了，这批是新到的货，很好卖，带着卖好了。你这么点货，还没有上架就卖完了，多上点款式，客户的选择面更广了。不好卖的话，回头再来调换就是了。”还说了不少很能打动拿货人的话。我还是禁不住诱惑，多拿了几款。打好包，和老板商定可能会发生的退换货情况，因为我还没有付款，老板满口答应。
最后几款因为没有来得及比较价格，老板报价后。我也让他尽量优惠点。在明显缺氧的环境中待了大半天，当时眼睛也看花了，人也有点累了，脑袋闹哄哄的，没有太去比较老板推荐的几款质量和价格。回到家，仔细对照才发现，老板推荐的那几款，明显逊色了很多，款式和质量都下来了，价格却上去了。更夸张的是，老板所谓的那个超级爆款，进价比我相中款式的价格高了40块，却不见得好在什么地方，当时就在想，自己当时脑袋是不是被枪打过了。
好卖的几个款式后来还去补过几次货，又和其他一些档口做了比较，还是找到相对更实惠的几个档口；那几个被老板忽悠的款式，我还是想办法和原来档口换了，虽然老板极不愿意。
新手做事，难免缴点学费。这次进货学到的，对我以后的成长是弥足珍贵。批发商是以追求利润为目的，通过产品价格剪刀差来实现。模式的本质就决定了不可能不赚进货人的钱。作为进货方，能让供货方尽量少黑点那就是胜利。新手市场进货如果防止“被宰”？我仅就个人的体会作以下总结：
首先，戒骄戒躁，前期功课做足，知己知彼。新手做事，往往都是热情高涨，进货这个事切忌匆忙。先把进货的一些专业术语和惯用手法学习下，算是对行业门槛的认识。比如问货的时候，可以问“这个货有几个颜色？整手几个尺码？大货稳定不？”；拿货的时候不要空着手，可以带着拿货的“配置”，至少在硬件上把自己专业化；哪怕是只拿一件货，也要给老板一个合适的可以接受的理由。
要进哪些产品，事先有所了解，最好对质量和价格上都能有一定调查。要去什么市场拿货，也要先观察那个市场，知道大概是什么风格的、怎样拿货更有优势。特别要提示的一点，每个市场营业的时间不一样，但是新手拿货一定要趁早，越早拿货越省事，越早价格越有优势，避开零售高峰的下午特别是周末；日子久了和档口老板熟悉了后，时间倒不是很重要了。做到了心中有数，再去市场选择的时候都更有针对性，不然茫茫货海真是很难挑：看准了再下手。
其次，分清卖方话语的真假，筛选有效信息，保持谨慎态度。作为卖方，他们会站在自己的角度和立场上，不厌其烦、想法设法尽力说服客户多拿些货，毕竟到了手的才是钱。这个时候，上面说的“要进哪些产品”就显得尤为重要了，以此为指挥棒，来指导自己进货，而不是轻信对方的话；毕竟他们说的有实际的，也有的存在一定的夸张和扭曲，筛选出有效信息；“管好自己口袋里的钱”，该出手时再出手。
最后，面对供货商报价，沉着应对，随机应变，商定再进货。进货肯定要涉及价格，通常都是供方先报价。需要的款式，尽可能集中在货源有优势，又比较集中的一家，说再多不如做点实际的给档口老板看，整体量上去了价格自然就会降低。不要迷信批发价就不能议价，绝对可以的。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
关键是采取什么样的议价方式的。把价格作比较让对方知道，你还是很了解这个行情的：如果对整个行情不能把握，只要抓住某一款细说开去，对方自然就明白了；也可以描绘将来的拿货量给对方听，让对方知道即将的合作空间。面对不同款式的报价，一定要逐个审查过，不要嫌麻烦，小心其中有诈，只有自己检验过的才是放心的，商定好价格再进货，做到对自己负责。相信更多的批发市场老板会本着长期合作的宗旨和诚信友善的态度，或是已经努力再这样做了；共同营造一个良好、和谐的进货气氛。
