二维码
不少人在开店初期，对自己的商品如何定价有些茫然。往往很多人都陷入这样的误区，认为刚开店没有口碑和信誉，就用低价策略来打开市场。他们会调查市场上同类产品的最低价格，然后给出比那个价格还低的价格。事实上，价格越低不一定就会越受欢迎，以低价争取顾客不是小店明智的选择。
首先低价能否打开市场都是个问题。并不是越便宜的产品买的人就越多，现在消费者购物越来越理性了，对于便宜而没有实用意义的产品是不会轻易动心的。街边随处可见的“两元店”就是很好的例子，他们的产品价格低廉可实际购买的人又有多少呢？其次低价往往会给人质量差、廉价的印象，虽然价格低、质量好的产品还是存在的，但是人们更愿意相信一分钱一分货的硬道理。
同样的打火机，一家店标价98元卖出了数百个，而另一家店为了促销低于成本标价48元却只卖出了几个。人们不会怀疑自己是不是买亏了，而是会怀疑后者质量是不是有什么问题。再次，如果一开始价格就标得很低，以后很难再将价格恢复到正常水平。那些被低价吸引来的顾客如果看到价格开始上涨，会觉得小店没有诚意，以后也不再来光顾了。
有一家M牌牛仔裤，品质出众，在刚开业的时候。想要以便宜的价格打败对手占领市场。本来同类的牛仔裤售价都在200元左右，M牌就以150元的价格出售。可奇怪的是却很少有人购买。于是M牌不断降价，最后以低于成本的100元清仓甩卖依旧无人问津。一个顽皮的孩子在店外的广告上加了个0，变成了“1000元出售优质牛仔裤”，而之后的顾客居然多了起来，库存竟然销售一空了，年轻人还会炫耀自己穿的是M牌牛仔裤。
这个故事并不是说定价要越高越好，但是对于小店来说低价是不太可取的。市场定价的最基本的依据是生产经营成本和基本的依据是生产经营成本和市场供求状况，而实际定价的依据又有所不同和扩展。小店要成功，就要学会科学定价。
