二维码
市场在变，人在变，价格也要变。
兵法曰：用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜者，就叫用兵如神。
定价类似于作战方案的一个环节。有着丰富经历的商人都非常重视定价策略，准确的价格定位往往决定着商品的命运。
德国韦特蒙德城的商贸活动中，有一家叫奥斯登的零售公司。这家公司经售任何商品，都很热销，资金周转非常快，平均只有17～19天，成为全韦特蒙德首屈一指的快速销售公司。这家公司的成功之处在于灵活的定价策略。
有一次，奥斯登推出了约1万套内衣外穿时装，这在德国其他大城市中，也还刚刚露面。这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。奥斯登对这种时装，定价之高，超过普通内衣价格的4．5—6．2倍但照样销售见旺。可是到1988年5月，当德国各大城市继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却一反常态，在续推出2万套这种时装时，将价格一下骤跌到只略高于普通内衣的价格。
这个消息传到邻近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用了2天时间，就一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格，还不到普通内衣的60％。这时一些经济拮据的顾客，无疑是尝尝内衣外穿时装的时候了，这种过时衣服在奥斯登仍然十分畅销。
由于奥斯登充分分析、了解市场行情，灵活的定价策略促进了销售，使畅销、平销、冷销商品，都成了畅销货。应当说，价格是商战中的重要武器，谁操作得当，随“市”应变，顺应顾客，谁就能取得胜利；谁忽视它，或者不得法，就会在商战中吃败仗。定价没有一劳永逸的，价格战的意义就在于价格“变”，经营就价格而言，就是不断追求在调整和变化中的成功。
