二维码
从我住的宿舍到公司上班要步行十多分钟，公司在一个大商务区，宿舍在一个住宅区!并不是没有吃早餐的地方，而是，我喜欢睡懒觉，不到再不起床就要迟到的时候绝不起床！所以，早餐，我以往都是路上顺带买，然后再带到公司吃的!以往上班的地方，要买早点，在路上就能买到，可偏偏换了这个工作之后，吃早餐都成问题了，因为路边没有卖早点的地儿!
根据我半年来的观察，和我一样处境的，至少有五百名公司职员从这条路上步行去上班，他们当中绝大部分在吃早餐难这一问题上，和我感同身受!
可是今天，一个早点摊出现在我去上班的路上了!——终于有人发现并开拓这片蓝海市场了!
我按捺住自己的兴奋，慢慢向早点摊走去!掌摊的是一位四十多岁的阿姨，五官端庄，虽然皮肤由于长期日晒，略带古铜色，但是一身衣服，洗的很干净，收拾的也很整齐!特别是，她在给别人装卖早点的时候，目光一直没放弃对路上行人的观察!
见我已经靠近她的摊儿，她关切的问到：“吃早点吗?”——请注意，她没有大声吆喝买早点啦，而是关注客户的需求!(销售就是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。)
我略一迟疑，但是脚步不由自主的向她的摊位靠近，只听到她又说：“随便看下吧靓仔，有米粉、油条、包子、面包、豆浆、......”
这时，我脑海里突然冒出一个问题：这些东西不知道卫生不?想到这里，我的停止了脚步，眼睛环顾了下四周!
阿姨的声音马上又响起：“放心吧靓仔，我卖的都是大餐馆刚出炉的早点，而且您看，我都包装的严严实实，绝对卫生，你放心食用!”
请注意阿姨对人的观察力和对人性的洞悉!然后，再注意她用三两句话就努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造了优势!而这正是市场拓展的要旨!
听到阿姨的话，我就不再犹豫了，买了一杯豆浆，两根油条，合计2块钱!
我提着买好的早点，边走路上班，边回头观察，从我发现早点摊到回头观察的这段时间，我计算阿姨至少卖出十份早点!我由此估算，阿姨一个早上至少能卖出八十份早点!
那么我们来算一算她的营收情况!一根油条，她进货价最高不超过0.25元，她买给大家是0.5元，一杯豆浆，她进价不会超过0.4元，她卖给我们是1元一杯!由此，她的毛利润在50%左右，80*2*50%=80元!
扣除其他微乎其微的成本，阿姨仅仅用一个早上就收入70块!这样阿姨一个月卖早点的收入至少两千元!而这两千元，是她每天仅仅用四个小时赚来的!这让包括我在内的，绝大部分公司职员都汗颜! 商务的核心永远是营销!什么是营销?营销就是关于如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科!
