二维码
我有个朋友在深圳华强北附近开了家小小的网络公司，主营业务是制作企业网站。很多网络公司开发业务的方式就是电话营销，而他本来就没多少资金，觉得让业务员去打电话，太耗钱了，所以就印发了大量名片，让业务员站在华强北人流量极高的赛格广场那里，给来往的人群发名片。
开始的几个月，业务很一般，后来慕名找到我，我给他出了一个小点子，就是在业务员的名片后面写了几个字：凡持此名片来我公司做网站者，一律享受合同总金额8折优惠。后来，每个业务员的业绩都有至少两倍以上的提升。
今年年初，这个朋友又找上我了，说业务遇到瓶颈，不知该怎么突破。
我先是给他分析：在华强北发名片，人流量的确是很大，但网站只有企业才有需求，所以名片只有直接发给企业才有最大效果。漫天发名片，无的放矢，浪费了很大的人力物力。
朋友问：是不是叫业务员去扫楼，一家公司挨一家公司地去发名片？
我说：扫楼的事我N年前就干过了，经常被保安赶出来，属于又辛苦又无效的傻事，现在咱们要学会借力，借别人的力帮你做事。
接着我问他：你觉得什么人可以自由出入这些高级写字楼去推销，而不会被保安赶出来？
朋友想了想，说不知道。
我说：送餐员。到了中午的时候，很多送餐员都可以大摇大摆地进入每家公司去送餐，保安绝对不会管。送餐员的工资一般都很低，他们没有赚外快的机会。你可以派你的业务员，去跟许多餐馆的送餐员商量，叫他们送餐的时候，替你们派发名片。你可以承诺给他们多少多少报酬。发名片对送餐员来说，只不过是举手之劳而已，送了餐，顺手就把名片放那了。你现在一个片区一个片区地这样去做，不出一年，深圳做网站的市场该被你拿下多大？那简直都不敢想象。重要的是，你根本不用花多少钱。
朋友一拍桌子，大声道：就这么办！
三个月后，这位朋友向我汇报成绩：公司业绩环比提高了三倍。
