强调商品的紧俏性激发顾客的购买欲

有的顾客在选购当天就想买下，有的顾客则是抱着闲逛的心情。店铺员工很关注顾客是今天就想买还是闲逛，但是如果急切直接地询问很容易造成顾客的反感，丧失了成交的可能。

比如以下几种问法：“您今天到底买不买啊？”“您喜欢的话今天就买吧？”“您是想今天买还是就来逛逛？”前面两种问法反复强调“买”这个字眼，语气生硬，会让顾客紧张，感到被催促，甚至产生对抗情绪，本来想买也放弃继续挑选。最后一种说法听起来是在驱赶顾客，言下之意就是如果不买的话就不欢迎顾客，严重伤害了店铺的形象。

所以在询问顾客购买时间的时候一定要注意策略，不要强调“买”字，可以选择用别的字眼代替。用温和委婉的方式降低顾客的戒备心理。另外，也可以制造紧迫感，强调商品的紧俏性，如果顾客不当时购买的话可能就会卖完了，以此激发顾客的购买欲。

一位女士走进一家饰品店，看了一会儿目光落在了一个胸针上。这时员工小李迎了上来。

小李：“不好意思打扰您一下，我想问一卞您大概什么时候要这个胸针呢？”

顾客：“我还没有决定，为什么这样问呢？”

小李：“真不好意思，因为这个胸针是限量的，只剩这最后一个了。昨天有位顾客预定了今天来取，如果您今天要的话我可以给她打个电话，让她改天过来。如果您过两天再要的话我们就让厂家补货，但是可能要等一段时间了。”

顾客：“拿出来我看看，合适的话今天就要。”