二维码
销售人员：“您好！欢迎光临小家电商城。”
顾客：“嗯，您好。我想为我男朋友买一款电动剃须刀。”
销售人员：“您真贤惠！请问您男朋友喜欢什么款式的呢？他是威猛高大呢？还是比较精致呢？他的胡须是比较少还是比较多呢？”
顾客：“嗯……他人长得还凑合，一般的外貌吧！”
销售人员：“哦！那么这几款产品应该会受到你男朋友的欢迎，因为这几款剃须刀销量不错，很多女性朋友都是选择这几款送给男朋友做礼物的。”
顾客：“色彩如何？”
销售人员：“这里有3种颜色，黑、白和深蓝色的，我觉得这几款和你男友的精神面貌应该颇为符合。”
顾客：“是吗？”
销售人员：“我觉得您很贤惠，仅凭这一点，剃须刀的更详细规格就不用再考虑了，您只需要在这几款电动剃须刀中选择一款就会非常好的。”
顾客：“唔……”
销售人员：“您看，我们共有3款设计。站在送礼物的立场上，我建议您选择深蓝色款式，您觉得呢？”
顾客：“但是我觉得白色款式也不错……”
销售人员：“白色款确实也不错，但是稍微花哨了点。我还是建议您选择深蓝色款式。”
销售人员：“就决定深蓝色款式吧！价格优惠，质料又不错。您说呢？”
顾客：“说的也是。好吧，那就拿深蓝色款式吧。”
销售人员：“谢谢，您的选择肯定不会错的，您的男友也一定会非常喜欢的。”
上述例子中，销售人员只给顾客提供了3种款式的电动剃须刀，但当他发现这位顾客是犹豫不决类型的顾客时，就立即给她深蓝色款式这一唯一选择的建议，这样一来才促使顾客下决心购买。而对于这种类型的顾客，即使与对方达成了初步的协议，也不要显得过于得意，否则他们有可能反悔。
