二维码
“如果单纯看两地的价格，美国的‘白菜价’真是让我们吐血。一些款式的包包，中美的价差竟然超过一倍，即使是找代购，到手后的价格也比国内售价便宜三分之一以上。”在上海徐汇区上班的外企白领Lisa，前不久看中了Coach品牌的一款Tribeca Collage大手袋，可是通过对比Coach美国官网的报价和徐家汇港汇广场Coach专卖店的售价，她发现这款包的“上海港汇价”竟然比“美国官网价”贵了不止一倍。
Lisa还发现，Coach美国官网和中国官网的报价相差最大的，是一款豹纹亮片大号Claire包，中国官网标价是15100元，美国官网标价为1200美元，按1：6.8的汇率计算，折合人民币8160元，差价居然高达6940元。而Lisa看中的那款Tribeca Collage大手袋，中国官网标价是7500元，美国官网标价为498美元，价差4114元。
这让Lisa很不解：听说Coach很多包也是“Made in China”，那为什么中国的价格反而比美国贵那么多?
其实，不止Coach，Prada、LV、Armani、Gucci、Vivienne Westwood、Ferragamo和Burberry等国际知名奢侈品大牌，在中国的定价也比美国高出至少三分之一。
“虽然Coach是在中国制造，但是负责生产的代工厂肯定没有定价权。”中国对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心主任朱明侠说，一般来说，是美国的品牌商或代理商决定了产品在国际市场的价格。
Coach上海久光百货店的一位负责人告诉记者：“Coach在中国的价格是美国总店确定的。在中国销售的Coach都是在国内生产，配件从美国进口。中国价格高于美国主要是这些Coach包都是在国内生产后，运到美国检验，然后再以内销方式回到中国。所以除了美国本土价格会比较低，在中国内地、中国香港、日本等其他地方价格都会比较高。”
上海海关一位人士认同上述说法。他向记者透露，像Coach包这种奢侈品，在中国价高的一个重要原因是关税。“奢侈品在进口的时候，会发生关税、消费税、增值税三种，合计差不多在70%~100%。”
他还告诉记者，一个产业的价值链可能有七个环节，包括研发、采购、物流、加工、检测、维修等。美国品牌商一般会把研发、检测等附加值高、环境污染小的环节留在国内，比如一个包的加工费用是5美元，检测费用可能是10美元。
那么Coach会为了获得10美元的检测费，就损失掉70%~100%的关税可转化的利润吗?上述海关人士认为，奢侈品厂商出于全球战略考虑，不会因为单笔交易而改变流程。同样重要的是，如果把检测等环节也外包，很可能会受到本国就业等方面的压力。更何况这70%~100%的关税是向进口商加收的，最终还是转移到消费者身上。
事实上，从2000年开始，Coach便将九成以上的工厂，陆续转移到劳动力成本相对较低的亚洲国家。转移完毕的次年，效果便开始显现：Coach的产品综合毛利率高达64%，甚至超过了LV的62%，随后更是一路跃升至近年来的77%。
一名法国奢侈洋酒中国贸易公司的负责人告诉记者，每个奢侈品厂商都有自己独特的定价策略，而且都秘而不宣。这些秘密定价的策略，是奢侈品厂商根据各个国家消费人群的社会文化、消费习惯、行为特点等多方面因素，经过长期的深入调查而形成的，该人士称，除了上述因素之外，奢侈品厂商往往还需要花费很大的精力去关心定价会对消费者的心理产生什么样的影响。
Coach中国区总裁Andre Cohen也证实了这一点。他在今年接受媒体采访时曾表示，Coach在对中国消费者的调查中发现，北京的消费者更加关注身份，希望通过购买和使用高档品牌的商品凸显身份;而上海的消费者更注重品位，他们更追求知名品牌的独特产品，来使自己显得更加自信。
根据Coach的一份市场报告，到2013年，中国内地、香港和澳门地区的高级手袋及配饰市场规模很可能会超过25亿美元，是目前12亿美元的两倍多。为了能在中国获得更大利益，2008年，Coach宣布收回该品牌分销商俊思集团在中国的零售业务，包括相关资产，及其在中国店铺所拥有的各项设施和存货。收回直营后，Coach中国的定价并没有变，但利润率却上升到了77%。
