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一般对于做服装生意的卖家来说,一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了,这个很正常.具体原因有这几点:
1.因为这段时间受气候的影响比较大,阳春三月,大多地方的气候还是比较凉的,温差很大,人们大多还是穿着冬天的毛衣,而这个时候要买YY的一般都在秋季就已经买好了.所以三四月间毛衣的销量就很小了.
2.这段时间,如果卖家自己进货的话也许都会发现,供货商一般都在做夏季的衣服了,T恤,汗衫.衬衫等等等等.很难发现有适合春天穿的西装,卫衣什么的货源了.于是挂上夏季YY,气候还不热,YY当然不好走了.
3.如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服,等到天气回暖的时候再想进货.已经晚了,拿不到好的货源了.
下面我来介绍下一般发货商的规律:
1.2月:看春节的前后,节前会做点冬天的东西,量不是很大了.节后就清掉点库存,这个时候进货很合算哦!
2.3月:这个时候夏季衣服就纷纷出笼了,因为如果是外贸的话,这段时间是走单的高峰期.大多是日.韩的夏季款,款多且新.漂亮YY要趁这个时候大大吃货,以备夏季卖.
4.5月:到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰.这个时候的大多是梭织的春秋装(就适合现在卖)。
6--8月,这段时间由于气候问题,有的货商也稍微休息休息了,一般也不会有很大的量.
8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节,货源充足.很多新货新款都在这个时间里出.所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手,这个时候是款最多的时候.
10月--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,围巾手套等配件大多在这个时间段里出货.
个人点评
随着环境气候的变化，春秋季越来越短，一般在国内的大部分地方，几乎只有夏冬两季了。夏季时间长，冬季时间虽不算长，但购销势头猛，单价高，基本可以与夏季销售扯平。当然对主营不同产品的商家来说，要根据当地具体情况准备货品和数量，及时调剂。有些货品是可以互补的。适当的增加混搭商品的推荐也是一个不错的选择。
另外，各地季节进入有先后，不要人云亦云。同时要养成每天听天气预报的好习惯。（我这个习惯保持了30多年）我觉得是非常必要的，毕竟销售服装很多时候是靠天吃饭的！
