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199元的李宁T恤标价19元，550元的阿迪达斯运动衫卖到了99元……近日，不少电商网站都喊起了这么一句话：“名牌卖白菜价喽！”
继专卖“尾货”的唯品会一年多股价暴增4倍、凡客诚品[微博]联手李宁18小时内解决“闪购”去库存后，另一家搭上品牌尾货的当当网[微博]也赚得盆满钵满。记者昨日从当当网获悉，当当网上周上线的“尾品汇”成交额已经逼近亿元大关。
业内人士表示，由于国内服装企业高库存的现状，“尾货热”或将持续到明年。但伴随国内服装业洗牌期的结束，电商网站想要分食服装市场仍得靠“内功”。
“尾货”上线
当当股价创3月新高
昨天晚上9点50分，匆忙关掉了电视，上班族童小姐守在了电脑前。“百家好的衬衫、ZARA的裙子、浪莎的一双袜子，加起来才200多元，一会儿可得手快点！”看着已经放在收藏夹里的三件“牌子货”，童小姐等着10点的购物页面“购买”两字变成绿色。
和童小姐一样，不少网购族已经养成了定期浏览网上服装尾货频道的习惯。“唯品会、聚划算、当当网，这些都在我网购的收藏夹里。”网购年龄已经有10年的小方告诉记者，每个星期她至少会在这类电商网站上购物一次。
5月7日，当当网上线特卖频道“尾品汇”，主营服装品牌的尾货销售，所有品牌的折扣力度都是在1到3折之间。昨日，当当网市场部相关负责人告诉记者，目前“尾品汇”的成交额已经逼近亿元大关。
记者登录发现，当当网“尾品汇”与特卖网站唯品会有诸多相似之处，包括都是名品大牌的尾货特卖，都采用闪购的模式，当当网每20分钟对未结款的订单自动清空购物车。
而在“尾品汇”上线第二天，当当网的股价暴涨，5月8日收盘涨幅达到9.02%，股价达4.35美元；而昨日则收盘于4.65美元，这已经是当当连续第5天上涨，也创下了3个月以来的新高。
“当当们”的辉煌
抓住服装业高库存
2012年3月23日登陆美国纽交所，总部设在广州、专做品牌折扣电子商务的唯品会的发行价是6.5美元。美国当地时间5月13日，唯品会股价收盘价为32.54美元。上市1年多以后，唯品会的股价已经上涨了4倍。
4月7日，凡客诚品的网站上开始出现李宁服装的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小时的特卖在18个小时内结束。
把“牌子货”卖出白菜价成了“当当们”共同的生财之道。深圳触电电商有限公司的创始人龚文祥表示，国内服装品牌的“库存伤痛”让电商抓住了机遇。
数据显示，纺织服装业目前已公布2012年年报的国内上市公司有50家，库存合计约570亿元。相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。
第一商业网总裁黄华军对记者说，国内服装业前两年盲目夸大生产的后遗症愈发明显，加上今年以来国内消费的放缓，高量库存压在了李宁、安踏等知名品牌服装商的身上。“往年3至5月是服装生产的黄金期，5月的夏装销售更是对全年有指引作用，但目前的市场很难让服装厂商满意。”
“特卖产品由于是品牌产品，质量有保证，而原价与折扣价之间的差距加上限量商品，能够吸引用户。”黄华军说，不需要考虑营销成本，电商企业只要搭建好招商平台，吸引品牌厂商合作就能够做起“特卖”的生意。
专家观点
卖“尾货”并非长久之计
“直接些说，电商们现在纷纷做服装特卖生意无异于一种趁火打劫。”电商观察人士鲁振旺对记者说，对国内众多服装品牌来说，库存带来的高压已经胜过对盈利的“斤斤计较”。
鲁振旺表示，国内服装品牌的洗牌从2011年就已开始。“目前看，这股尾货潮将持续到明年。经历几年的洗牌期后，国内服装品牌也将通过优胜劣汰，形成较为稳定的销售格局。”
在鲁振旺看来，与“尾货”的热恋期结束后，是否会有假货、次货趁机出现在市场值得警惕。“在库存大量消化之后，尾货市场货源数量也会大规模下降，有些厂家可能会提供假冒伪劣尾货以谋求私利。”
而对众多电商平台来说，如何真正从国内服装行业一年3000亿元市场规模分得一杯羹，是更紧迫的任务。“想要用现在卖尾货的方式一劳永逸地涉足服装市场明显不现实。”鲁振旺建议，电商企业应该以“尾货热”为跳板，发展同线下服装品牌的长期合作，毕竟服装价格战无法长久。
