一般来说,实体服装店有三类:商场的店中店、临街店和楼中店。
店中店的装修等费用低,大都不用办理“三证”,人员招聘和管理方便,商场有品牌效应。但统一收银的商场结款周期长,做品牌专柜的还不允许擅自调换品牌,促销活动频繁,商户没什么主动经营权,扣点制使得生意好时的租金成本高于临街店好几倍。
临街店在店面装修、人员管理、营销等方面自由度高,经营主动权完全由店主掌握。但临街店转让费高,装修投入大,管理要亲力亲为,并且租金不变,生意不好时,压力会很大。
如果一定要说哪个更容易赚钱,店中店相对容易,但临街店有机会赚得更多。店中店和临街店,到底该如何选择呢?中高端的百货商场不做大路,只做品牌。做品牌就看其定位了,大部分商场对档次和风格都有明确的定位,如果品牌不符合,那只有选择临街店。
要考察商场,重点是结款周期、促销活动情况、管理费用、入场费、节日赞助费、保底营业额和管理人员的工作作风等。压款6个月以上的商场也有,如果平均每个月的营业额是十几万元,那么就得压上近百万元,碰到这种情况,就要考虑资金实力是否适合在该商场做。
临街店适合老手和专职做服装生意的人,商场适合新手以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂,这一点要做好思想准备。很多在商场做过的人,对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场的繁荣,往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像深圳等大城市的中高档商场,大部分专柜是厂家入驻,亏钱撑门面,绝非普通代理加盟商能折腾得起的。
普通商场的店中店,如义乌小商品市场等各种商贸城,大部分以中低端散货为主。这些商贸城里的商铺大都租金不高,低的一年两三万元、三四万元都有,具体视各个城市以及面积、位置的不同而有所不同。我咨询过几个城市的义乌小商品市场的店主,他们都反映20平方米左右的店铺,一年多的能赚十几万元,少的能赚五六万、七八万元。但是,他们也反映周边的店铺很多都不赚钱,经常换店主,原因是这些店主都不用心去经营,其中有的店主就是因为租金低,不在乎。
如果觉得百货商场和临街店的投资过大,又不肯去商贸城开店或摆地摊,那么我推荐开楼中店。不过,要做好大力推广的准备。
所谓楼中店,就是开在写字楼、小区住房里面的店,在香港、上海等大城市较多,近几年在各地开始流行。一部分楼中店由网店发展而成。销售量不错的网店,租有写字楼或小区房,用于存放衣服及客服办公。这样的条件,发展成为楼中店,多赚点钱,是店家自然而然想到的事情。也有开过商铺的人,积累了几百名熟客之后,再开楼中店的。将商铺转为楼中店,一年下来,铺租少的可以省三四万元,多的可以省十几万元。将地摊转为楼中店的我也见过,因为摆地摊时积累了大量熟客,不想再为风雨天气和城管所扰,就升级换代了。
楼中店一般通过发传单、QQ群等各种低费用或零费用的途径进行推广,再用优质货品、优质服务培育顾客群。其中最关键的是通过老顾客口碑相传,不断吸引新顾客。
七八年之前,深圳、广州两地专做外贸库存批发的楼中店,频频在报纸上做分栏广告,较为直接有效。