今年夏天,周怡北京通州开了一家潮流服装店。为了吸引更多时尚人士的光临,在店铺的装潢上可谓是下足了功夫,还亲自去实体店花重金买来木制的和金属的货架。在周怡的细心经营下,生意十分不错。
因为利润可观,今年秋天的时候,周怡决定再进一批秋装以及冬装。但是衣服进回来的时候,问题就出来了,夏季服装大多比较薄所以在货架上的展示效果不错,可冬季的衣服大多比较厚,大衣还很长,满足不了在他们买来货架上展示。为此周怡十分后悔,不知道货架是该搬走还是该留着,如果再买新的又得花上一笔钱了。
想要自己开店的商家也应该从这个案例中吸取经验,周怡因为没考虑到冬装对货架的要求,导致买来的货架出现了无法摆放冬装的问题,而再次购买货架又增加了开店的成本。因此,在开店之前一定要有周密的计划。
成功的店铺不仅看起来新颖、上档次,还能带给顾客舒适感,让顾客有较高的购买欲。但是一味注重货架的外形因素而忽略了实际作用,那么在货架的选购上就很容易出问题。
近些年,服装的竞争也升级到了卖场的竞争。为了更好的吸引消费者的光顾和青睐,许多卖家在店铺的装饰布局上下足了功夫,货架的选择自然就变得十分重要。
服装店货架展示建议这么做:
一、货架的外形要考虑到位,尽量与店铺的装修风格保持一致
货架与店铺的装修一致,能一眼让人看出卖场的主色调。但并不是让货架与装修的颜色完全一致,适当的颜色对比可以避免店铺看起来呆板无趣。货架的颜色也要与服装对比搭配,适当的冷暖色穿插有利于衬托出服饰的色泽,能起到不错的效果。
二、货架的结构既要灵活满足服装的展示,又要安全牢固,方便维修
货架用的时间久了,很容易出现问题,给顾客带来不便。有许多金属或者塑料的货架还没用多久就松动或者折了,并且摇晃的货架很容易伤害到光顾的客人,尤其是有小朋友进店的时候,他们总喜欢东碰西撞。此时,货架很容易倒下发生意外状况。
三、定期更换货架上的服装陈列,但最佳陈列位置不要陈列低利润、无特色的服装
通常情况下,眼睛容易看到、手容易拿取的服装位置是最佳陈列位置。合理利用最佳陈列区域,就要把店铺主推的款式、以及有特色的服装放在这里。然后把其它款式放在靠下或者靠上的区域,这样才能提升销售业绩。另外,还有一些其它因素需要注意到。比如,在周一到周五的时候可以把时尚的、独特的款式放在比较好的位置,但周末时可以多放一些上班人士所穿职业装,或者学生的流行服装。
四、货架陈列要突出高中档衣服
一件高档服装如果随意和中档衣服挂在一个货架上,那么它的高档也就突显不出来了。如果你把它放在特殊的货架上,加以衬托,那么它的高端精致才容易显现出来。比如采用木质烤漆等优质货架展示服装就很容易突显出服装的高档、与众不同。