服装店如何借势营销？（图）

何鑫的服装后代理一家国内品牌的服装，这个品牌每年都会有一些库存的商品硬性地搭售给各个代理商。这次进货，何鑫就又收到了一批这样的库存货。尽管价格不高，但由于是过时的款式，何鑫一般都是低价处理。这次的库存货中有一款条纹长款连衣裙，何鑫一看就是两年前流行的风格了，没想太多就直接堆放在特价处理的货车上。

这天，店里来了几个学生模样的女孩，一进店就在特价商品区挑拣着合适的衣服，突然，一个女孩大叫：“哇噻，这不是《爱情公寓3》里面XX穿裙子嘛？”其他女孩一看，也都很兴奋。由于价格非常优惠，裙子一下子卖出了3条。顾客走后，何鑫赶紧在网上搜索相关的信息，里面一名主角穿的果然和这款裙子很像。



何鑫灵机一动，立马让其他店员把这款裙子全部挑拣出来，单独挂在货架上。同时，联系广告公司制作了热播电视剧中主角穿着同款裙子的海报挂在店內展示。没过几天，这款裙子就销售一空了。

何鑫巧借当前热播的电视剧中角色所穿的衣服，顺利将自己店内本来属于积压品的服装销售出去，这是一个“无心插柳柳成荫”的巧合，同时也给经营服装店的店长们一些启发。大多数顾客购买服装时，都会考虑潮流和时尚因素。潮流恰恰就是一些明星大腕，或者热播影视剧的人物所引领的。如在服装款式的选择上能够与当前的这些时尚潮流相一致，通常都会给店铺来意想不到的销量，这也就是人们说的“借势”销售。

在服装导购员向顾客推荐某款服装时不妨试试这种“借势”的效果。比如某款服装款式很普通，但如果向顾客介绍说：“您看这款服装，简约大方，是采用了巴黎某时装界的XXX的设计风格呢，很多国外的名人都穿着款。”这样说的话，顾客即使不买也会忍不住试穿下的。有条件的店铺可订购一些时尚杂志放在店内，既可以供店员在闲暇时间浏览培养审美眼光，又能在向顾客介绍时作为推荐的理由和证据。

有些品牌本来就在顾客中有一定的口碑，也可以借用品牌的影响力来促进销售。比如有些品牌的厂家会同时经营几个品牌的服装，这时候如果向顾客推荐一款不知名品牌的衣服时，可以说“这个品牌是和某知名品牌同一厂家生产和经营的，质量和信誉是完全可以放心的”。在一些大品牌的宣传告中，通常会用知名演员、明星作为代言也是一种借势销售的方法，这些厂利用名人效应增加品牌的知名度和认可度。