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招生是一个很大的话题，今天要和大家讨论的是招生当中一个最重要的环节——招生公开课。
招生公开课是招生过程中很小的一个环节，但在招生过程中起着决定性作用。招生公开课讲的是否成功，直接决定了我们能招来多少学生。家长和学生是否喜欢我们的培训学校、喜欢我们的教材、喜欢我们的老师，完全是从老师的这一节招生公开课中体现的。
招生公开课的两种模式
一般来说，我们的招生公开课有两种模式。
a型模式：家长、孩子一起听课
a型模式就是学生和家长在同一间教室，同时听招生公开课的试听课。
a型模式公开课前温馨提示：
第一，手机一定要关机，或者调成静音。
第二，我们要提醒家长，孩子在回答问题的时候，不要急于去给孩子提醒，让孩子有自己的想象的空间。
第三，孩子在回答问题的的过程当中，家长一定要及时的给予孩子一些掌声的鼓励。因为家长和孩子之间的互动，对于提升孩子的自尊心是非常有帮助的。这是我们的第一种模式，学生和家长在同一间教室进行。
b型模式：家长、孩子分开听课
b型模式就是学生和家长，是分开的。
一间教室内，教学主管给家长开设一场关于机构理念和课程等各方面内容的讲座。通过讲座了解完这些情况后，和家长进行任何沟通，就会少了很多阻碍。
另外一间教室由试听课的老师给孩子进行示范课。在下课前的5分钟会邀请已经听完讲座的家长到孩子的教室，观看孩子的成果展示。
对比：两种模式哪个有优势？
第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势就在于，我们在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期我们来招学生就会少很多的阻碍。
每个学校可以根据自己的情况在这两种模式之间选择一种适合我们学校的招生公开课的流程。
招生公开课的注意事项
1.老师要得体大方，保持微笑。
进行示范公开课的老师，穿着一定要得体大方，画一些淡妆。公开课的老师一定要有非常好的亲和力，有活力，可以很快和孩子们融为一体。上课时老师要随时保持微笑。
2.与先进入教室的孩子互动
参加示范课的老师，一定要提前10到15分钟进教室做一些准备。这样就可以和提前到的家长孩子进行很好的沟通，和孩子进行亲密的接触。如果你在课前就可以和孩子有一个很好的沟通、很好的互动，那这些孩子在课堂上就会很好的配合你去上课。
3.准备英文名字卡片
老师要提前做好充分的准备。比如，上课要用的教具等。另外要提前准备一些男同学和女同学的英文名字，做成很漂亮的形状，比如说心型啊，花型，这上面会写有英文名字，有男生有女生的。因为在进行公开课的时候，如果要让我们的老师记住孩子的中文名字的话，不一定能够全部记得住，可以让老师叫英文名字，但来的孩子不一定都有英文名字，所以提前准备好一些英文名字卡片。
第一是可以让孩子一进教室就有了属于自己的英文名字，会觉得非常自豪，第二就是当这些孩子把这些漂亮的英文名字产品贴到自己胸前的时候，这样也是便于老师叫出孩子的名字。当你第一次上课就可以叫出这些孩子的名字的时候，你会很快地拉近你和孩子之间的距离。当然还要准备一些空白的名字卡片，因为有些孩子之前有一定的英语基础的，他在学英语的时候，家长或者老师已经给他起好了英文名字，那我们就可以，随时把这些孩子的英文名字写在空白的名字卡片上。
4.大量使用肢体语言
老师在上课的时候，一定要大量使用肢体语言，其实我们都有听过TVR 这个教学方法，全称为“全身动作反应法”。肢体动作可以帮助学生去理解老师所说的每一句话，也是用来帮助学生去记忆老师所要讲授的知识。肢体语言在幼少儿英语教学中是至关重要的。
5.一定要照顾到整体
很多老师在进行公开课的时候没有照顾到整体班级的孩子，他只是叫那些经常举手的孩子，那些不举手的孩子，很容易被老师忽略，所以在这里提醒各位老师，在进行公开课的时候，一定要照顾到整体，一定要让今天来参加试听的每个孩子都有参与到我们的课堂当中，都有发言的机会，都有表现自己的机会，老师一定要关注今天参加试听的所有孩子的表现。
6.游戏设定规则
老师们最头疼的是该设定什么样的游戏调动学生的积极性？游戏固然重要，但游戏不是我们整堂课的生命，也不是我们的主线。我们设计的每一个游戏，都是为达成我们的教学目标而设计的。游戏要难度适中，让孩子很容易参与到这个游戏当中。规则要简单，让所有的孩子都能够听懂，便于参与游戏当中。在游戏设计过程当中，一定要尽量避免让孩子去做抢单词之类带有竞争性的游戏，因为我们要考虑到安全。孩子在做游戏的时候是没有轻重的，他可能不会顾及到其他伙伴的安全。所以我们在示范课的时候，要尽量避免这种让孩子站起来去抢夺的游戏，这个是给老师们的一点温馨提示。
7.保证每个小朋友能得到小奖品
老师在进行公开课之前，一定要准备好一些小奖品，孩子在上完这节试听课之后，一定要保证每个孩子都能得到通过自己的努力而换来的礼物，他们会很开心，然后下次会继续来上课。
8.点评孩子的表现
如果我们这次来试听的孩子比较少，只有8个、10个，建议老师可以在示范课结束之后，去点评我们每个孩子在课堂上的表现。如果我们试听的孩子比较多，我们就可以分类去点评。比如说：我们这一节注意听课的孩子有谁谁谁，发音特别标准的孩子是谁谁谁，在做游戏的时候表现的非常积极的有谁谁。我们为什么要这么去做呢？这样家长会觉得这位老师是非常的认真，非常的关注每个孩子的，他不但记住了所有孩子的英文名字，还对这些孩子在课堂上的表现，去进行细致的点评，会认可我们的老师。
招生公开课的一个关键点
什么是招生课的关键点呢？其实我们在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？我们要展示什么？我们招生公开课的目的是什么？当我们对这三点，特别明确的话，那我们这节招生公开课，会做的比较成功。
1.家长要看什么？
现在培训机构非常非常多，竞争非常激烈，家长会进行反复的对比和考虑，从硬件、软件、收费都会进行一个综合的考虑。所以说，能够让这些家长来参加我们这次招生示范课是非常的不容易的，来了之后家长要看什么呢？其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求，在上示范课的时候，既要让你的课堂气氛活跃，和孩子有很好的互动，让孩子在听完之后有一点收获，还要让家长看到一个爱微笑的非常有活力的老师。
2.我们要展示什么？
招生公开课的第二个关键点是公开课我们要展示什么？开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。用公开课25到30分钟的时间淋漓尽致地展现给家长。
3.为什么要去进行公开课？
好多老师不明白为什么要去进行公开课？只是说，校长让去做示范课那我就去做示范课。那我们进行示范课的目的是什么？第一，我们进行示范课是为了吸引孩子、吸引家长，为了让家长看到我们有特色的教学形式，也是为了给家长展示我们老师的教学实力，展示我们培训学校的硬件软件设备和其他的培训学校是不一样的，我们有自己的优势所在。所以，招生公开课对于我们培训机构来说是非常重要的。每一个老师，当校长把这一节招生公开课给了你，你不能掉以轻心，第一，感谢校长对你的信任，第二你要全力以赴的去准备你这堂招生公开课，你要按照上面的一些建议来做。我们校长也可以把上面这些注意事项，和您的老师们传达一下。
当我们每一位进行示范课的老师，对自己的这堂公开课有一个明确的定位之后，要知道自己今天要干什么，知道自己今天要展示什么，知道我应该怎样抓住家长的心思，那这节招生公开课就应该是做得非常成功的。接下来的教学过程中，老师要展示的就是如何抓住孩子的心，让孩子喜欢上你。
