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年末将至，很多校长会在各种校长交流群中，咨询关于年末招生方案策划的相关内容。几日前，自北京易佳教育的王飞雁校长在校长网晚间分享中，结合自己的经验，为大家梳理了年末寒假招生的相关策略，一起来看一下。
三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门
四种策划：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班。
策划一：现有学员续班扩科转介绍
1. 操作方法：
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教务教学沟通会，最好立刻就开
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制定“回执通知单”
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适度放弃某些学员
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面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。
2.单科课程衔接话术：
回顾：
xx妈妈，你好，这里是易佳英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完了xx英语第一册，已经达到五年级（下）的水平。
目标：
下学期16次课，我们将学第二册，背下553个单词，达到初一水平。
危机感激发：
北京重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿......
3.多科学校扩科策划：
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不要降价，多送课时！
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赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）
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赠送寒假免费短期活动课
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欢迎带同学来一起上课（转介绍）
保成绩，是关键，可退费，是秘诀
4. 后续：寒假课程设置
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与春季班连报
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最好是娱乐性的课程一口才（钢笔字免费课很好，不要在寒假开）
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作文英语开4天的活动课
策划二：免费课招生
1.操作方法：
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100元学6次课，送拉杆书包
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150元学2门，送拉杆书包
适合三四县城市，不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
2.准备工作：
免费课之拉访定点
一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素：
时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
各位家长，我们星期天在县一小旁边的满分作文学校开满分作文的公开课，可以让孩子们迅速的掌握写作文的诀窍，避免了以后写不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
3.海量收集家长电话方法：
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礼品抽奖
填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
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短信群发（效果越来越差）
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电话邀约（每个城市情况不同）
4.短信话术有卖点：
2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-xxxxxxxx
最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次作文课，五六年级学员可以做出部分初三习题。北京易佳教育邀你.......
庆祝易佳教育扩建校区，成为慈云寺地区面积最大师资最强培训学校。北京易佳教育特推出......
北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......
5.微信加粉方法
加粉神器，个性化日历：给学员拍照，制作照片，家长到机构取含有照片的日历。
加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）
上门神器，送易佳专有的单词软件账号(4天200人)
寒假招生神课，口才（暂不外卖）
6.根本：招生公开课
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公开课一定要练习五遍以上
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公开课上要体现赏识教育和幽默课堂
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换位思考，我是家长是否满意？
50人以下初创学校可以考虑，XBOX活动券吸引生源
策划三：小升初衔接家长会
1.三四线城市：
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学习内容，学习方法，学习习惯
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小学六年级下学期提前适应初中教学很重要
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最好培训学校校长自己讲（也可以请初中班主任来分享，但要把控制量）
2. 一二线城市：
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水平测试，目标学校，学习计划
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说明会+测试卷+春季班招生
小升初冲剌班（有考民办校需求）
小升初衔接班（有分班考试）
小升初衔接班（无分班考试）
策划四：中考承诺班
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按原有成绩（期末成绩、原有成绩）进行分类承诺。
满分120的孩子，
80分以下的：
涨0-4分全额退，5-9分退一半
90-95分的孩子：
0-4分：全额退费，5分以上不退费。
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8小时一期（2小时），每月开课
与小学不同，中考的课一个月一招生，每星期两个小时。
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英语和数学按成绩分开教，语文可以一起教
