为什么乐课力无法撼动学而思？

 7月26日下午，好未来教育公布其截至2016年5月31日的2017财年第一季度未经审计财务报告：季度净收入较上年同期增长50.8%。净利润较上年同期下降30.2%，总学生人次较上年增长56.8%。

在看到好未来的报告之后，想起了今年年初从学而思拉走了五六十个老师、在5月份获得数千万A轮融资，曾一度引起舆论哗然的乐课力。

为了更好地了解乐课力，我先给大家做一个简单的介绍：

两年前，学而思6位老师集体出走，和一位房产老板合作创办了乐课力。

2016年初，乐课力从学而思一下子拉走了50—60个老师，连带带走了4000——5000学生。乐课力给老师的课时费相当于老师在学而思时的三四倍。

1月，学而思以虚假宣传为案由请求法院判令乐课力赔偿3800万元人民币。

在春季，乐课力继续进军北京和杭州，学生人次达14000人。

 5月31日，沪上知名教育培训机构乐课力教育宣布获得平安创投等数千万A轮融资，并在黄埔江畔的绿地万豪酒店正式签约，众多嘉宾及媒体到场见证。投资人正是离开学而思创办珍品网的曹允东。

那么，挖走了学而思的老师，赢得了投资，乐课力能否撼动学而思呢？

从文章开头的数据，我们就可以看到，尽管净利润较上年降低，但总学生人次较上年增长56.8%。所以说，学而思虽然被挖走那么多人，但是并没有受任何影响。

因此，笔者认为，乐课力的前景堪忧......

我为什么这么说？再来了解一下学而思。

一、关于好未来

1. 好未来的发展路径：

第一代机构：运营型。每个校区侧重服务与营销，校区运营往往取决于校长的能力。

第二代机构：研发型。以产品研发为核心，将大量的优秀团队集中在后端，校区变成了服务中心。

第三代机构：数据型。通过现代化工具，如投票器、IPAd等工具，将学生学习行为进行记录和分析，将教研和需求连贯起来，后台得到更大程度的巩固和支撑。

第四代机构：智能型。从大数据进化到人工智能，语音识别、图像识别、语音分析等技术的发展，让机器模拟人来答疑、做服务变为可能。最初是机器辅助人工教学，未来是人辅助机器。

2. 好未来的投资重点：

在学而思工作几年经验的老师，只能拿到自己总学费收入的百分之二十左右。

ICS：提供课堂教学标准化

IPS：提供家长反馈标准化

ERP：提供运营管理标准化

学而思APP：提供家长报班标准化

人工智能……

学而思花了几十亿人民币砸在了这些系统上，却不把钱砸在人才培养上。

二、为什么乐课力无法撼动学而思？

笔者认为，主要是如下几个原因：

1. 乐课力诞生之初的寄生性

乐课力的诞生很大程度上依托于学而思。

一方面，两年前，在上海，很多家长正在焦虑没有办法参加学而思的新生入学测试，因此，从生源的角度来讲，学而思为乐课力的诞生创造了氛围。

另一方面，乐课力通过高薪的方式聚集起的学而思优秀的老师，而这些老师通过自媒体（在学而思积累下来的微信资源等）和口碑宣传，大部分老师几乎不用机构招生。因此，乐课力缺乏持续自主招生和资源补给能力。

2. 自身竞争力不足

现在，不比两年前，大机构都采用免费课或一元课快速占领入口年级市场份额。像乐课力这种把营收的70%都给到老师，自己利润不到5%（甚至更低）的情况下，很难持续竞争下去。

今年的乐课力有能力融资，但并不代表有能力持续盈利，不代表有能力营建一个合理有效的运营机制。学而思总人数增长率今年第一季度比去年增长56.8%，说明机构竞争，并不是师资的竞争，而是整体实力的竞争，有利润，才是硬道理。

三、学而思为什么会把钱砸在系统和硬件上？

为什么学而思把钱砸在系统和硬件上，而不是人才培养上？

因为，历朝历代，依靠人而不是依靠制度和体系的任何组织或者机构，是靠不住的！

笔者接触到很多机构老板，到现在还简单认为教研就是培养老师，其实是大错特错的观念。

教研其实是一套组合拳，教研能力的提升，不是单纯机构老师能力的提升，而是在资源整合和优化的前提下，机构老师工作流程和各种机制的共同提升，这里的老师不应该只包括教学的老师，还应该包括教务老师或者咨询老师，甚至市场招生人员。

站在投资人的角度来讲，专业的投资人在对公司进行估值的时候，最值钱的部分实际上并不是你手头上团队每个人有什么能力，而是你目前公司的运营和管理系统和机制。

所以，笔者认为，像乐课力这种通过非常手段，快速召集行内经验名师的举动，如果不能利用投资者的资金快速转变这种模式，结果肯定是在浪费投资者的钱。

但是像乐课力这种，把70%的学费都给到老师，随着后期运营的需要，一旦将课时费降低，将可能诞生乐课力二、乐课力三……

因此，其在转型的过程中也必然面临一些列的麻烦和困境。

所以，教育行业的产品，其实并不是教师，如果把教师当做行业产品，或者说在产品中对教师的依赖性很强的话，这种产业结构实际上是非常危险的。

笔者个人非常佩服学而思的运营思路，构建教研体系，将产品和服务对人的依赖性尽可能降到最低，这才是硬道理。

（校长如果想要构建自己的产品体系的话，可以参照笔者前两篇文章《托管机构如何打造自己的SOP体系》和《如何构建标准作业流程，提升自己的竞争力问题》先从作业流程开始思考。）

当然，这些都是笔者个人的观点，欢迎大家提出不同意见。

就笔者所在的城市羊城来说，近几年轻轻家教的兴起，让一些只看眼前利益的机构老师，不顾职业约束，把原本属于机构的学生拉出来，成为自由老师的这批经验名师，或许赚到了一点钱。但是，这些钱很可能是未来的钱。

因为，时代的更迭，实际上都是在淘汰一部分人。那些只看重眼前短期利益，认为自己的劳动成果被剥削的老师，在这个时代看到很多中介类的公司倒闭后，把机构当做中介，以自由职业这种东西作为高尚的借口，于是抛弃掉传统道德，抛弃掉团队，变成自由人。这批人，如果不能快速把思路转变回来的话，恐怕未来的路不会那么好走。

可能是笔者的见识比较短浅，但是多多少少也接触到一些近年关门大吉的企业家。

没错，确确实实一大批企业被淘汰了——上千人规模的企业也好，几十人几百人的企业也好，然而凡是倒台的企业，其共同特点都是欠缺运营和管理系统，几千人规模的企业，说白了被淘汰掉的企业仍然是大型的个体户经营思维，没有公司意识，更没有团队协作意识的企业。

这些企业的倒台几乎都是没有什么回旋的余地，而有些正规公司化运作的企业，可能遇到不景气，大不了融资后可以继续走，再不行也会有财团愿意收购，而上述这些企业，倒台只是一夜之间的事。

当然，在教育行业，因为行业本身在资本市场比较热，也存在一些机构，在短期内得到了一笔投资者的钱，但最后呢，还不是把投资人的钱烧光之后，什么都没有留下？

未来，社会分化会更明显，但经济结构的分化永远不会只分化成为以个人为单位。新一轮的竞争，新的机制，在产生新的机会的同时，也会淘汰一批人。淘汰，说白了，其实是对人（品）的淘汰。淘汰掉的实际上是不守规矩，目光短浅，不顾后果的一批人。