目前,舞蹈培训机构前台的地位很尴尬,在老师眼里,她只不过是个小文员而已;在领导眼里,也只不过是个咨询接待罢了;最受气的便是在家长那边,成了一个出气筒。因此,在蹈培训机构的管理中,前台一直不被重视。
事实上,前台是一个信息的集散地,掌握着市场信息、家长需求信息、学生意见信息等等,对于整个机构的运营至关重要,是一个比较关键的职位。前台接待水平的高低,直接关系到意向客户是否可转化为真实客户,培训机构的规模能否不断扩大!那么,舞蹈培训机构在管理过程中应该如何加强前台的地位?
前台接待的重要性
1、信息的集散地:市场信息的了解(如课程开设,课程优势,学费等);家长需求信息的了解(如对老师的期望);家长意见的了解(对学校及教师的 意见反映);对学生及家长的了解(反馈给老师);对老师的评价了解;对非正常情况的了解(如跳槽,他校挖人);“聊天”的地方。
2、品牌形象的窗口:前台接待的形象代表着一家培训中心的形象。
3、处理问题的窗口:能够及时家长及学生在初期放映的一些问题,调节整个中心的和谐度。
4、沟通的窗口:前台作为中心上传下达的桥梁;作为中心跟家长打好关系的中介。
5、销售的窗口:推荐课程和引导消费。
6、管理的窗口:对学生的管理;对教务的管理(如排课);对教师的部分管理;对学校其他方面的管理。
目前舞蹈前台接待主要工作内容:
1、客户咨询,接待与登记(这是最主要的工作),详细的课程介绍与推荐,学员课程安排等;
2、学员报名手续的办理,学员档案管理,学员缴费,学员日常事务处理等;
3、电话业务(包括招生,学员回访,日常电话约访等)
舞蹈培训机构的前台日常需要处理大量的学员资料,课程安排,工作繁杂冗余,如果前台一旦离职,学员资料更有可能遗失,如果能将学员资料、课程排班全部录入系统,既能减少丢失带来的风险,也降低企业的成本,规范化、系统化的操作,就算前台离职也不用担心交接工作。
前台工作行为规范(电话):
1、电话接听要求
A. 听到铃响,至少在第三声铃内接听;
B. 接听电话后先问候,并自报公司名。标准语如下:“您好,这里是XXX。”
C. 对方讲述时仔细聆听并记录要点,迅速判断他有何需求;
D. 接听电话应控制电话音量,不得影响他人正常工作;
E. 电话机旁要备有来电登记表,记录下客人的姓名、电话、时间、地点、事由等重要事项并及时转达有关部门和责任人。
F. 没有接听到的电话应根据来电显示及时回拨,首先致歉,再询问刚才来电的目的。
G. 让客户先收线,通话之后,应轻轻挂断电话,并且尽可能等对方挂断后再放下听筒;
H. 记录后5分钟内及时通知被传达人,并确认对方接收信息正确无误。
前台常用礼貌用语:
1. 礼貌语:您好、请、谢谢、再见
2. 道歉语:对不起、打忧了、请原谅
3. 征询语:请问我能为您做什么吗?您还有别的事吗?请您……好吗?
4. 三声服务:来有迎声,问有答声,走有送声
综上所述,前台不是个小文员,前台应该是个做管理的好地方。因此,舞蹈培训机构管理人员在管理过程中千万不要小视前台这个职位。只有把前台服务做好,才能够吸引更多的生源,不断扩大机构的规模。