二维码
因为卖点子很困难..大多数是成心问题.. 所以我大胆的把点子公开.. 看下效果..
收藏品.我相信大家都知道2008年奥运会带动了收藏品行业.国家.邮局.北京奥委会.国际奥委会等其他政府部门发行了无数的奥运纪念品和收藏品..一般的价格是在3000-10000元..
因为收藏品上都有明码标价..或建议零售价是多少钱.所以大家的第一个观念就一定认为这个东西他就是这么多钱.. 但实际上呢?? 其实这个东西是很便宜的.
收藏品行业的利润一般在2-4倍.. 卖一件收藏品赚2000-3000元是很轻松的..
我的点子就来做收藏品.来卖收藏品.. 虽然奥运会已经过去了.奥运纪念品和收藏品已经不受光大朋友关注了.. 但是国家每年都发行各种纪念品..2009年是牛
年国家发行了五牛土..12生肖大全套等等.. 还是有很多人会买的..
好了.我来分析什么人会买收藏品.. 第1.老年人..不用多介绍了吧.老年人一般都喜欢这种东西.. 第2.投资者..我相信更不用我多说了.现在收藏品升值很快
就拿北京发行的10元纪念钞来说吧.. 发行价10元.. 现在已经1000多一张了...
第3.送礼者.. 收藏品包装好.有纪念意义.. 相信是送上司..送客户..送家人的
首选.. 第4.专业收藏者..这不用我多说了..专业收藏者比我们专业.. 如果他喜欢他一定会买..
OK分析完什么人会买之后.我们需要开一家公司.专门来卖收藏品.开公司需要有
营业执照.货源.员工.办公地点.. 相信没个10来万是开不起来的..
营业执照不多说了需要自己办理没什么技巧..
我们销售方式是采用电话营销.通过电话跟客户沟通.最后确定客户要买.我们在
送货上门.货到付款.
OK电话营销.不考虑到店面问题..我们只需要租一件房..因为我们是靠打电话来
卖产品..所以民房是最合适的..1室1厅足够合适..简单一些办公桌椅..电话..
可能有我想不到的..您自己在想添点什么东西.. 一个小公司就开起来了..
员工.我们采用有责任制底薪.上面有说收藏品的利润在2-4倍左右.我们规定每
个员工必须要卖出去几套货.比如3套或5套..我们才会发基本的底薪.为了能让
员工塌实的留下为我们卖产品.我们不要吝啬..一套收藏品你2000多元..员工的
提成必须要高..具体试自己公司而定..5%-10%不等.. 10%你才提员工200元..
自己算算吧..
下面说下盈利模式.一件收藏品我们赚2000元.每个员工底薪1500元.每见产品10%的提成.但我们规定员工必须每月卖出去3套产品才给底薪.看清楚下面
2000 + 2000 + 2000 = 6000 (3套产品我们赚的)
6000 - 1500 - 600 = 3900 (600元是3套产品的提成)
一个员工1个月为我们带来3900元的盈利.而他的工资和他的提成是不是等于
自己给自己开的.跟我们一点关系都没有呢? 这就是空手套白狼..
一个休息8天.31-8=23天.. 每个员工每月上23天班.23天就只能卖3套货么?
不可能吧.. 每人每月保守估计8套-10套是没有问题的..前期请的人不多7-8个
人足够了.. 7-8个每人每月卖3套 您自己在算下您一个月的利润是多少..
员工问题已经解决.客户问题.. 电话销售就是打电话来寻找潜在客户..就需要
数据.. 数据很好解决在网上随便一搜索会有很多公司专门卖数据的..都是之前
买过收藏品人的资料和电话.. 3毛钱一条.. 看自己实际情况.然后决定买多少
货源问题也是最关键的..大家知道收藏品利润高.但实际价格也贵..一个收藏品
卖6000元..他拿货价也要4000元..因为我们是电话销售..通过电话和客户沟通.
然后我们送货上门..非常巧..客户很孙子.. 你把货送去了.客户又不要了.. 那
我们怎么办..货就压在手里了..压一套可以..同时压个3-5套..怎么办? 在说估计我们前期也没有那么多资金来拿货.. 那怎么办呢?? 我能帮您解决最后的难题让您不就算卖不出去也不用把货压在手里.. 前期还不用为了货而投资..
这也就是我真正的卖点... 如果上面您觉得合适.. 适合您.. 你也想开这样的
公司.. 购买我的点子.. 我把真正的方案全部告诉您.. 还赠送您1W条够买过奥
运产品的人的电话和资料..
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