新手美容师必备的销售常识

　　随着越来越多人认识到美容行业广阔的发展前景，美容师高额的薪资待遇吸引了许多人的加入。美容师作为美容院的核心组成部分，不仅是美容院专业技术服务人员，还肩负着美容院业绩提升的重任。因此，对于新手美容师来说，不仅需要提升美容专业技术，还需要注重销售技能的提升。雅致轩美容院连锁加盟品牌与你分享，新手美容师必备的销售常识。

　　美容师要想获得高额的薪资待遇，仅仅依靠手工操作服务顾客是不切合实际的，只有创造较高的销售业绩，才能提升自己的收入。如何提升自己的销售技能，注重销售话术与销售技巧，学会如何与顾客沟通，是新手美容师必须重视的问题。

　　丰富的专业储备是销售基石

　　如今，顾客消费日益理性化，新手美容师要让顾客轻而易举的自掏腰包消费，显示是不可能的事情。这就需要美容师发挥自己的专业性，通过与顾客沟通，挖掘顾客的需求，从而用专业征服顾客。这就需要需要美容师具备丰富的美容专业知识储备，在面对顾客的各项提问时，能够顺利的给与顾客满意的解决方案。美容师只有征服顾客的内心，让顾客相信美容师可以帮助其解决问题，从而才能征服顾客的钱包。

　　销售方式不应过于强硬

　　具备专业的美容知识是销售成功的第一要素，但是，如何应用自己的专业，让顾客在不知不觉中接收到有效的信息，从而顺利达成成交却是非常重要的一步。美容师想要成功把产品项目推销给顾客是好事，但是如果过于急躁，不注重销售方式，给顾客一种强制性推广销售，引起顾客反感的话就得不偿失了。因此，对于新手美容师来说，一定要学会软性的销售，而非硬性推广，只有注重顾客体验，才能达到良好效果。

　　态度是影响销售的关键因素

　　人都是感性动物，女性更是如此。新手美容师在沟通销售的过程中，一定要注意自己的服务态度，是否让顾客感受到尊重或者受重视，一旦美容师的行为举止给顾客一种应付或者不负责任的感觉，即使细小的动作，一句简单的话也可能影响到销售的最终结果。因此，对于新手美容师来说，一定要站在顾客的角度去给顾客提供相应的服务，注重顾客的体验，给顾客提供一种最为舒适的体验与享受。

　　销售话术要有技巧

　　新手美容师在与顾客沟通时，掌握一定的销售话术是很有必要的。明白与顾客沟通的流程，怎么样去引导顾客消费，都离不开一定的销售技巧。这就需要新手美容师不断的向有经验的人学习，在实践中不断的应用总结、分析，争取掌握一套属于自己的销售话术，从而引导顾客顺利的成交。一套成熟的优秀销售话术，一定要循序渐进，首先挖掘顾客的需求，然后分析顾客的需求，接着制定方案满足顾客需求，最后才能促成顺利成交，一旦该顺序颠倒，将极大的影响顾客的消费体验。美容师想要成功销售就变的相当困难。