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沈阳市每条街道上都会有几家小型超市，这么多的超市抢一个市场，如何在竞争中取胜，这里面可有不少学问。来自沈阳市供应商商会的不完全统计数据显示，沈阳目前有50平方米到100平方米的中小型便利店28700家左右，而每个区每天有25-30家左右的便利店在申请执照，也有10-15家左右停业或倒闭，此外还有10家左右在出兑。这组数字表明还是有很多人想要开超市的，不过也有很多人在竞争中被淘汰了。如果您正打算开一家超市，面对现在的市场竞争，你必须清楚如何让自己在竞争中处于优势。
创业档案
创业人物 杨震创业项目 连锁超市经营状况有3家中小超市，6年的经营经验，打算再开几家
杨震在沈阳目前有3家中小型超市，有6年经营超市的经验，目前3个超市发展稳定，他还打算继续再开几家。
用杨震的话说，开超市不难，难的地方在于如何管理好。
选址之前要测客流量
开个中小型超市肯定是挣钱的，但前提是选址要选得好，如何选址才能有客源呢？这是很多创业者最头疼的问题。
2005年，杨震开了第一家超市，在开超市之前，他用了大半年时间进行考察。昨日，杨震回忆说，当时他每天很早就出门，手里拿块表，就去大街上看人流量，早中晚的时段都拿表测一下，看哪个街道的客流量大，最后他发现，盛京医院附近的人流量非常大，平均每分钟能有40多人经过。
后来他就在附近投入18万元，开了一家60平方米的超市。 2008年的时候，他又投入15万元在文萃路附近开了一家100多平方米的超市；2009年，他投入50万元又开了一家200多平方米的超市。
根据自身的经验，杨震认为，开个中小型超市最好选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、学校等人流密集的场所，营业面积最好在80平方米左右，为了满足顾客的需求，最好是24小时营业。
基本投入得16万左右
杨震介绍，综合各方面因素，在沈阳想要开一个中小型超市，最基本的投入在16万元左右。“以营业面积80平方米的超市为例，选在中等地段经营，房租是大头，房租8万元/年，基础装修需要1万元，设备投资需要1万元，进货费用一般在4万元左右，手里面要有足够的周转资金，2万元左右，现在商家都是上门送货，很方便，不用担心进货的问题，总体来看，总共的投入16万元左右。 ”
杨震介绍说，由于客源不多，超市刚经营的第一个年头肯定是不挣钱的，他经营第一个超市的头一年没有挣钱不说，有时候连上货钱都不够，不过一年以后，超市就开始挣钱了。
超市按照正常经营来计算，以每天消费3000元为例，毛利率按20%计算，毛利每月可达1.8万，每年毛利接近22万。先期投入的16万元左右的启动资金，赢利后一年多就能赚回来。
中小超市要突出急需性消费
与大型超市相比，中小型超市更突出的是急需性消费，陈列简单明了，顾客能在最短的时间内找到自己所需的商品。
杨震强调，中小型超市经营的品种一定要丰富，经营的品种需要3000种左右，既要满足急性的买烟、冷饮之类的需求，又要满足附近家庭来买家里临时短缺的生活用品等需求，学生和儿童需要的食品、文具、玩具等也要有，针对出差的人购买的小包装生活用品也要有。如果24小时营业，夜间上班的员工也会来此消费。
“超市要想经营好，一定要保证质量，建立管理制度，要有内部的财务制度、人事管理制度、招聘管理制度、采购制度，要加强服务意识，为每一位顾客服务好。 ”杨震回忆说，以前自己在经营初期没有管理制度的意识，不知道挣钱不挣钱、赔钱没赔钱，也不知道及时补货，造成超市有一阵子一直在赔钱，想要经营好超市，在和其他超市的竞争中取胜，一定要进一步加强管理和服务意识，使超市有一个好的运营模式。
