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美容院的销售额关乎着美容院是否顺利发展，这也是每个经营者都关心的问题，而赢得销售额主要就靠美容院优质的产品、项目和专业的美容师了，美容院产品虽然好，但也不是每天都能销售到一定的数额，当美容院产品销售遇到瓶颈的时候，美容院就要想办法提高产品的价值了，以前价格是多少，现在价格还是多少，只是价值更提高了一些儿，这样就会大大的刺激消费者购买的欲望，但是具体该怎么实施呢?
一、带入感情的销售美容产品
对于很多人来说，包括美容师，美容产品真的只是一件产品而已，它不具备任何感情因素，其实美容院不妨就从这个方面下手，加入情感因素，比如：有些顾客总是喜欢看包装来买产品，如果美容师给顾客测试的肤质和产品并不合适，不如直接告诉顾客，这款产品并不适合你，虽然美容院主要以销售产品盈利，但也要为顾客着想，一件顾客并不需要的东西买回去有什么用呢?不如用你的真心诚意去打动顾客，做到真正的为顾客着想，这对美容师而言并没有什么，但是对顾客而言却会产生极大的影响，因为很多时候顾客买东西，推销中还一个劲的推销，但是很少会有美容师说这个不适合你，你不需要买，用心对待别人，别人也会用心回报你。
二、打造美容产品品牌文化
从市面上来看，我们不难发现，现在的产品越来越同质化，在质量相同、价格相同的情况下，美容院该从哪方面下手销售自己的产品呢?小编认为，经营者可以给产品进行“包装”以品牌文化提升美容院产品的档次，百岁山矿泉水相信大家都听说过，也一定都喝过，但是为什么同样是矿泉水，百岁山卖的那么贵呢?其一，百岁山的瓶子包装很好看，看上去就很有档次，其次就是广告的寓意，广告参考了1650年发生街头发生件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主，体现了高贵的价值。美容院也可以将自己的产品融入到文化中让产品与众不同。
三、传达美容产品的价值
产品销售额能否提升，与销售人员是分不开的，很多美容院都会面临顾客讨价还价的问题，美容师子啊销售中，不要直接面对价格这一问题，因为一旦和价格挂钩，美容师是降价呢?还是不降价，降价产品卖不了好价格，不降价，顾客不愿意买，所以美容师在说价格的时候，一定要其了解产品的价值，你买的东西是直接用在脸上的，便宜的我们也有，但是治疗效果没有这个好，要让顾客了解，你现在是给自己投资，也许现在你不在意，但是等到年龄稍微大一点的时候你会发现，现在做的就是正确的选择，现在花一点钱就能保养好自己，到以后，你花再多钱也买不回现在的青春。顾客体会到产品的价值，一定会愿意购买。
