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记者昨天从市搬家协会获悉，目前锡城已有超过六成的搬家公司建立自己的主页。最近．由该协会建立的全市首个大型搬家专家网站“无锡搬家网”，则汇集了全市20余家实力较强、信誉较好的搬家企业，成为一个名副其实的网上“搬家超市”。
“无锡搬家网”开通半个多月以来，凭借众多知名企业的“集聚效应”，点击量迅速上升，许多搬家公司揽自网上的生意数量因此扶摇直上。
锡城搬家公司的营销方式，从最初沿街叫卖的“低端”手段，到如今在网上开店的“前卫”模式，经历了10余年的演变。塘南搬家运输有限公司负责人说，上世纪90年代他刚刚人行时，尚处于“原始”状态的搬家行业，招揽生意的基本方法是在街边竖一块牌子，然后等客上门。后来，无锡城市建设快速推进，搬家公司如雨后春笋般出现，揽客的手段也变了，大一点的公司在报纸上的分类广告栏、电信公司的黄页电话簿等地方“安营扎寨”，小一点的公司就靠新村里的小广告来“推销”自己。
然而近年来，这种传统的营销模式又遇到了挑战。市搬家协会人士说，随着网络逐渐深入人们的日常生活，他们发现很多人的办事方法也网络化了——不管遇到什么事情，都要先上网查一查。特别是外资企业和外地公司，几乎所有的搬家业务都是通过网络订购的。此外，只靠网络获取资讯的“宅男宅女”们越来越多，想招揽这些人的生意，唯一的方法就是开“网店”。于是，近年来锡城搬家公司纷纷上网开店，有几家新近开张的小型搬家公司，生意几乎百分之百来自网上。
不过，分散在网上“各自为战”的众多搬家公司也有烦恼，那就是顾客搜索起来比较费力，想“货比三家”的话，要一个一个“网店”地逛，因此“网店”生意忽好忽坏。
于是，市搬家协会新近开设了“无锡搬家网”，让消费者选择起来更加方便。“无锡搬家网”上除了各公司的广告外，还有搬家故事、搬家常识等栏目，并为消费者提供搬家、保洁、家具拆装、贵重物品搬运、空调移机等一条龙服务。集体上网“吆喝”，效果的确不一样，塘南搬家公司前不久刚刚在二次重要的招标中获胜，拿到一张大单子，“我们参与竞争的‘入场券’就是在网上拿到的!”公司负责人说，现在该公司约有四分之一的业务通过网络获得的。
