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2015年暑期，北京教培行业曾刮起一阵旋风，高思推出暑假“1元学12课”优惠活动，从而带来2.2万多的生源。
“1元班“效应这两年在K12教育行业愈演愈烈，“一元班”的具体是怎么操作的？为什么它会给高思带来50%以上的升班转化率？
本文结合高思举办的线下全国校长会的分享内容，带你一探究竟。
1元班的始末
2015年4月16号，北京刮起一场大风，高思推出 “北京风了，高思疯了”的宣传海报，致力宣传“1块钱学12次课”的暑假班优惠活动。学而思、新东方、巨人等知名培训机构迅速跟进，也相应推出了自己的优惠产品，来吸引家长，一场由"一元班"引起的"大仗"全面打响。
1元班带来的效果
自4月16日开始发酵以来，最终给高思带来2万2千多的生源，升班转化率50%以上。
1元班的内在思维
1.借势。4月16号借助北京大风的事件，推出“北京风了，高思疯了”的宣传海报，拉开"1元班"的序幕。
2.朋友圈转发，提高知名度。一定要相信朋友圈的力量，微信传递的力量。
3. 抓住"人人都想占便宜"的心理。但一定要有足够好的教研内容和好的服务，“求真务实占便宜”才是最有效的。
4.内容上要足够性感。要让用户觉得和对TA有帮助，有启发，TA才会转发。
5.和媒体处好关系，做好媒体公关。要利用好媒体带来的红利，从而把品牌提升到一个新的高度。
6.把握好“轻和重”的关系。入口要轻，要足够简单，一看就明白是怎么回事。内容足够重，足够激烈，看完之后很震撼。
1元班带来的启发
1.不患小而患弱
小：即使你是一个小的培训机构，规模并不大，但你应该有自己核心的产品。一要注重宣传自己，让家长注意到你，对你感兴趣，从而来体验你的产品；二要提升自己的教学水平，你要在你的地域范围内，有自己的核心竞争力。
弱：没有核心产品，没有核心竞争力，这样的机构是很“弱”的。
2.了解家长的刚需
你要去分析家长的刚需，提供一些增值服务，提升用户体验，带动将来的升班。
如：对于期末考试，期末冲刺这类辅导班没必要去收钱，一旦收钱凌驾在利益至上，用户体验并不是很好，你要相信后面孵化的东西才是最好的。
升班的问题
相信每一位校长每年最难的问题就是升班，虽然做了很久，但并不快乐。每年都被“升班40%，利润50%”的刚性要求缠身，压力山大。可以借助一些事件营销，去促进升班。高思是这样做的：
1.利用好周年庆。三周年校庆，高思推出“校庆当前，前100名报名，返100元”优惠活动，场面异常火烈，给高思带来日收入150万。
2.利用游戏活动，提升用户参与感。高思推出喜刷刷游戏，带动家长参与，家长自己刷多少钱，可以拿多少钱。游戏不仅让家长有了和前台互动的效果，而且带来了超过21万的朋友圈转发量，并最终带来9000人升班。
3.利用好时间上的“窗口期”。课程结束前3周，就要求所有老师提倡家长早报，多报。早报早优惠，多报多优惠。
高思的做事标准
1.做好优惠这件事
把握好优惠的度，一定要能保证自己的资金流，“一元班”可能不适合你，但肯定有适合你的优惠活动，尽可能多的提倡家长早报，多报。
2.课表上下功夫
注意合理的课表搭配。
3.让家长要有紧贴感
比如一张传单，你要切合家长的心理诉求，不能让他只看一眼，就随手扔了吧！
4.要足够重视家长会
家长会布置的，要足够让家长感受到学校的用心。
5.做份精致的升班条
升班条要精致，漂亮。让家长感觉到你细节处的用心。高思会花大量人力物力财力去做好升班条，并在封面贴上每个学生的升班信息。
6.测评报告要提现专属感
要针对每个学生的不同情况，列份专属这个学生的测评报告，要体现专属感。
7.线下宣传重氛围
线下宣传选择地点很重要，比如小区门口，学校附近，要想尽一切办法，调动宣传场地的气氛。
8.线上宣传重体系
线上的宣传一定要有自己的体系和节奏。
9.适度升级产品
当有新生来报名时，要将以前的教学产品进行升级，要不断向前发展。
推广的注意事项
1.线下
线下推广一定要注重自己海报的设计，海报内容要注意简明扼要，震撼，有信息量。
2.线上
线上推广要选择合理时间，要分时间段进行优惠的投放，利用好朋友圈转发。
细节与创意
1.期中家长会的准备，要给每个学生制作专属TA的邀请函和测评报告，要让每位学生都有专属感。
2.要给每一个学生写一个点评，让家长对自己的孩子有个总的了解。
3.招生简章要有创意，如：采用笔记本形式，这样家长可能就不会随手扔掉。
总结
1.整体宣传推广要有体系，线上线下设计，要有自己的体系。
2.节奏非常重要，不能打散点，要找到符合自己的节奏。
3.细节决定成败。The 细er,The better。
最后要说的是，无论你的营销手段有多么好，教育质量，教学水平才是你保持常胜不败的基石。只有真正打通教学、服务、营销这三条道路，三驾马车，齐头并进，才能在现如今如此惨烈的K12市场，分的一杯羹，才能有自己的一席之位。
文章整理自高思全国校长交流会
