新手囤货怎样才能事半功倍？

作为行业新手的你，准备屯点货的时候，主要参考的因素是哪些？怎样囤货进货才更有效呢？

09年3月份中旬，借助气温几次骤冷的契机，我把手里的冬装库存清理得差不多了，冬末春初的服装也卖了一段；感觉有必要先屯点货了：自己拍摄图片需要时间，老是去补货精力上也来不及，再加上换季新款大货未出容易断货，拿的货多一点价格上也有优势，当时我想还是做点库存比较好。市场已经去过了很多次，对一些档口的情形还算是了解的。毕竟自己是新手，生怕自己把握不准，看走了眼，还特意带上女朋友一起过去。

记得当时我们起得很早，拉上专用推车，开始了此次批量进货。因为平时老去市场，在已经熟悉了环境的基础上，直接向有意向的档口过去。认准新上的款式，和老板商定好价格，直接整手拿，干脆利落。之前基本都是以混批为主的，从来没有这么“大气”地拿货过。拉着重重的一推车货物，心里有前所未有的喜悦感。

这样的喜悦感没有持续多久：等把这些服饰拍摄上架完，前期工作做好开始销售，发现卖了很长时间都没有什么起色。这次的囤货，款式也是自己精挑细选的，性价比方面也算有优势，可这些并没有给销售带来明显的效果，断断续续卖着，直到现在还有不少库存没有销售完。毕竟是新手，没有丰富的经验，对新上的款式把握不准，自认为是不错该走俏的款式，却不一定能热销；由于是进货资金有限，单个款式的库存数量上去了必然导致了款式过于单一，给客户的选择面过窄。

这次囤货占了我大部分的流动资金，也给我狠狠上了一课。再接下来的囤货过程中，前期我筛选信息的同时先选择以混批来达到覆盖相对广的面，有了市场销售反馈后，再有针对地对某些款式进行适当囤货，其间寻找不同的进货途径来降低进货成本，在时间节令上也及时把关。

囤货由于进货数量上去了，自然能降低进货成本，同时也省去了不少精力，也能很大程度上避免销售断货情况。新手囤货怎样才能事半功倍？根据个人的经验教训，总结如下：

首先，锁定进货目标，针对性要强。没有销量的囤货，注定是个失败。行业新手，对于行业没有丰富的实战经验，也就很大程度上决定了对于哪些新款将热销没有多大把握，对于销售信息的筛选显得尤为重要。不建议，像上文我那样，一开始就囤货。可以先混批已达到面广，再针对销售情况来寻找热销爆款；同时也可以借助淘宝、阿里、代销平台等网络平台和实体的销售信息来选择。既然资金上没有优势，那就把有限的资金放在更有市场的款式上面。

其次，寻找更合适的货源，稳定货源、降低囤货成本。当能达到一定量的，价格上自然就会有优势，这个可以根据自己的量和供货方协商。随着量的增大，如果你在原先供货方那里的囤货优势不明显或货源不稳定，可以在补货的过程中，要不断搜索相关货源，寻求价格上的优势，当然前提是质量不变的情况下。性价比上去了，更好地带动销量。如果量能达到自己下单的程度，可以考虑找厂家做货，以便更好地达到稳定货源和降低囤货成本的目的。

最后，把握时间节点，及时把关回笼资金，避免被囤货套住。很多产品都是有时间节令的，服饰也不例外。不要觉得好卖，就一直大量的囤货。虽然网购的人群所在的地域比较广，什么气候的都有，但也要跟着主流市场走，不要让不多的资金再被库存占住。如果节气已经快不大适合穿着这些服饰了，建议还是及时停止囤货，把手里库存清掉，回笼资金投入到新产品中。季末做点特价促销也未尝不可，清理库存的同时还能带动人气。