促销活动成功模式

无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动，一场成功的促销活动简略总结无非包括以下五点套路，把这些套路做到位，一场成功的活动不在话下！笔者根据亲自参与策划和组织的多次促销活动，总结模式如下：

一、一个好的活动方案

1.活动主题：一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照 金条风暴，xx开业一周年庆活动”！

2.活动内容。建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多，会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。

二、前期宣传

1.时间安排：活动前的15天进行充分预热为最理想。

2.宣传形式：报纸杂志、DM、车体、广播、短信、车体、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。

3.宣传渠道：重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。

4.客户蓄水：活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。

三、活动执行

1.活动物料：活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具；

2.人员分工：活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解；

3.活动流程：活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位；

4.相关表格：活动期间要使用的活动表格提前制作好；

5.统一口径：活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。

四、活动预算和总结

1.活动预算：对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算；

2.活动总结：活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！

3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！

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