二维码
每年的夏末秋初是零售终端的品牌调整时间,此时往往是品牌公司面临被换掉的境遇。如何顺利度过调整期,保持品牌零售终端的稳定性和连续性呢?下面是steven讲述他的经历……
危险信号
我在7月中旬没得到续约通知，但得到商场反馈信息，说我们的业绩不是太好，要多努力……(这是信号)。我意识到要被换位子了,因为我们现在的位子在宝姿旁边．非常不错。这里是今年3月份刚开始做的，当时谈的时候我就费了很大的力气才拿下这个位置的，所以不能轻易撤走。
如果只做了这几个月就要换位子的话，公司要损失几万元的费用。因为不同的位子很多道具就不能用的。此时．危机出现了，我感觉到压力来了。
8月初得到正式通知我们要换位子了，而新的位子肯定没现在的好，被换位子的时间定在9月10日。
是什么品牌要抢我的位子?这个是问题的关键!
探测敌情
商场为了商业机密自然不会告诉我是什么品牌，我先问店员最近是否有什么人在经理的陪同下来看我们专柜的格局或有些人来专柜不是选购商品但四处张望的。店员回忆说，是有几个人来过我们专柜四处张望还小声说话。我问这些人有什么特征?店员说至少不象客人!并且知道来的人说自己的品牌每年单柜业绩在国内都是属一属二的(这样的话我就能锁定几个品牌了)。还知道此品牌在当地的另一个竞争商场里有的(再缩小侦察范围)。
我就马上去那个商场了解情况。看看是哪个品牌在做新网点的开发。去了后并没有什么品牌要做新网点的开发，而这个商场也不会鼓励自己做得好的品牌在当地多开一个专柜来分流自己的生意。但知道了一个品牌因为与商场闹矛盾吵着要撤柜了(主角出场了)。
那个品牌在国内的规模和业绩都与我之前得到的信息一致。那个品牌就是——M品牌!
为了确定就是这个品牌要抢我的位子，我就打电话给自己商场的经理说我们的业绩正在增长,如果换位子的话业绩会有影响的。难道M品牌来的话业绩就一定马上会好吗?至少我已经在商场培养了自己品牌的客群了，而它还没有。(试一试是否真的是M品牌要抢我的位子)
你猜经理怎么说？我说完后就在等她的回答。一般情况下会有好几种答复的：
1、什么?那个品牌跟你有什么关系7我没说是M品牌要来啊! (狡猾型的经理)
2、是的!M品牌的定位比你更合适在“女装宝马”的旁边。(思想单纯型)
3、公司还没决定最后的调整方案，你们也别乱猜了。想想以后的业绩怎么做好做高! (功力深厚型)
她用了第二种方法。明确告诉我是M品牌要取代我们。
我知道后就告诉自己没有办不到的事，好好静一静想想什么方法来解决这个问题。至少真的要换位子也要争取好一点的，给公司一个交代。
围魏救赵
我先从城市环境去想，这个城市有三家大型的百货商场。我用A商场、B商场、C商场来代表吧。其中A和B是同一个集团的,我所在的商场是B．而M品牌之前在做的商场就是C。
虽然说A和B同属一个集团但在招商上还是有点感冒的。因为是一个集团的所以不能太干涉姐妹商场的工作。我就去A商场放出消息：C商场的M品牌因为与商场不和要撤柜了,目前正在与B商场洽谈场地。这么好的品牌C商场真太不珍惜了。A商场的经理听到后脸色就不一样了，我在刺激她M品牌的业绩多好啊，品牌档次高啊。我的目的大家应该知道了吧。
结果在我意料之内，很长一段时间自己在操作的B商场就没再说起具体换位子的时间。我估计是A商场的经理知道M品牌将要离开C商场了，与其去B商场还不如自己把他招来A商场。
同时我再放出消息，M品牌一般在国内的专柜都在100平米以上,但这次要在B商场做的位子只有60平米(我的位子)看来M品牌也不过如此……。而B商场知道自己的姐妹商场A也要做M品牌就有点不高兴了。因为如果M品牌只做B商场的话肯定会得到商场的大力支持，可能我要被换掉位子,说不定我的邻柜也要换或撤了，因为M品牌的面积要求是很高的。
