如何短时间内发现客人的亮点拉近关系

有位年轻女孩进来，很健美的样子，她穿了条运动短裤，她在看着橱窗下面摆着的拖鞋，看得出她蛮喜欢这个款，我告诉她，我们是做外贸原单的，这是某某牌子的，难得一见哦，她口气很大的说，知道知道，不就是什么什么啦。

通过几句交流，我发现她对我们店里的货品的品牌知识是很熟悉了，我在想，对这些牌子都认识都熟悉的人，一定会是我们的目标客人，我得好好的和她交流，希望她可以成为我们的客人。

她在翻看我们的货品，我在仔细的观察她，发现她穿着一条很跑步的专用运动短裤，平常人这样的短裤很少穿或者是在运动时才会穿，而在逛街的女孩，穿着这样的裤子逛街，一定是对运动方面是很喜欢的，我正好最近喜欢上跑步。、



然后，就拿跑步这个话题和她聊：小姑娘，你好像是个运动员啊？什么叫好像，我本来就是哦！很惊喜的她告诉我，她之前竟然是江苏省队的专业短跑运动员，最近才离开专业队来这里的体育局工作，我趁机向她请教怎么跑步时保护膝盖、怎么做拉伸排酸等等，她教我跑步，我给她穿衣搭配建议，一来一去，就熟悉了像朋友一样了。

为了感谢她对我跑步方面的指导，也是我为了让她先在我们店里买件东西有个成交的开始，我主动提出来，我们夏装在开始清货了，刚刚她看的拖鞋可以以对折的价格给她优惠，没有多久他男朋友也来我们店，也喜欢上我们的货品，并且他们开始在微信上晒我们的货品，有意愿在空余时间做我们的微商代理，他们的朋友圈子，也不少人到我们店里消费。