二维码
说刘总是我们公司在山东的一个市的总代理，他的销售额是今年以来增长最快的。
特别是53度酱香型白酒的销量，几乎是去年同期的两倍。这个帅哥不知道有什么绝招呢？每次开完销售总记会我就都会想起那个瘦瘦、满脸带笑的年轻刘总。
就在昨天，我们销售部的老总对我说，那个销售高手小刘来了，正在仓库提货呢，你可以去找他聊聊哦。我立马赶到仓库，刘总正好办完了手续出来。他一看到我就满脸带笑的迎上来，边走边说道：“走，我请你吃饭去。”
“刘总，吃饭不急哦，我找你有事哦，能耽搁你几分钟吗”我也笑着问道。
“好啊，我们找个地方喝口水也行！”刘总爽快的回答。典型的生意人哦，我心里暗想。我们来到会议室。我给刘总倒了杯水，就迫不及待地把藏在心里的问题说了出来。刘总喝了杯水，稍微迟疑了一下说：“其实也没什么哦，我就是餐饮这块做得好些，所以销量比去年大了点，其实主要是公司的这个酱香型53度白酒的品质比较好、价钱也有优势。所以销量起来了,不全是我的功劳。”
“刘总想保密啊，不够爽快。”我笑着说道。
刘总又喝了口水，低声对我说：“其实也没什么，只是开始的时候用了一点小策略，我说给你听吧。”刘总在我的坚持下终于说出了他的绝密高招。
原来，他在开始准备做我们公司产品的时候，就请好多朋友一起来品评过我们公司的产品，一致觉得品质、价钱都有优势他才开始上我们的货。开始推的时候也不好推，毕竟一个新产品，消费者都不了解，销量上不去。他就去饭店、酒楼去了解情况，因为餐饮是白酒消费主要场所。看到客人基本都没点我们国酱坊的酒，心里有点急，就私下里找到那些服务员，承诺在原来的基础上多给服务员一些提成，这样我们给的提成就是白酒里给得最高的了。
这样一段时间后，销量是好了些，但还是不理想。这时他想到了一个方法：就是让服务员帮忙，在客人点的酒价位如果跟我家差不多的情况下，就把我家的送上去，而且以最快的速度开了瓶，这样客人一般也不会说什么的，以为服务员拿错了。如果客人实在坚持不要的话，开了的那瓶由他负责。
这个招虽然有点风险，也有些开了的酒客人也不要，但是绝大部分的都成交了，这样销量就上了。然后因为我们的酒确实不错，客人后来就主动要求喝这个了。很多客人都成了我们的忠实客户，非我们的不喝：因为我们的是纯粮食酿造酒，就算喝多了也不会头疼。这样还带热了商场、超市场里的销量。他又趁机投了几个小广告，所以一下子就卖得火了。
听完刘总的绝招，我心里在想，刘总这招虽然有些风险，还可能让服务挨骂，但是做生意的冒险精神，也是值得学习的哦。
一是他了解了产品、研究了产品。国酱坊的53度酱香型白酒是真的不错。这样心里有底了，而后运用一些手段，把销里弄上去了，还是因为产品质量不错而能一直保持销量不跌。这就是一个市场高手必须做的功课。
