如何判断顾客的购买力（三）

销售人员：“先生，您想看电热水器，那您家里几个人洗呢？”

顾客：“四五个吧。”

销售人员：“那80升就够了，您是想选择即热式还是贮水式的？”

在购买预算方面，任何顾客对准备购买的家电都有一个“心理价格”。如果销售人员推介的家电价格高于顾客的“心理价格”，即超出了顾客的预算范围，成交的可能性就会大打折扣。

如果销售人员推介的家电价格低于顾客的“心理价格”，则有可能让顾客对产品的品质产生疑问。因此，只有了解顾客的购买预算，销售人员才能掌握对方真实的消费水平，推介符合顾客购买预算的产品。