二维码
只要你真的制造出—个排队购买的气氛，你就增加了口耳相传的机会。人们会开始谈论你和你的店子。哈雷摩托车的成功正是由于他们碰巧撞上了这个法子。因为有一段时间他们的产品开始缺货，人们要是想买他们的摩托必须排队等待。公司曾经担心客户因此大量流失。但情况却正好相反，人们更想得到哈雷的摩托车了。这家公司简直就是市场奇才！于是他们保留了这个策略，即使货源充足，他们也不敞开供应。现在不论是谁想买哈雷摩托车，都得排队等。
大多数人看不到限制自己产品供应数量的价值所在，他们的贪婪之心让需求欲望太过旺盛。
小苏正在筹备自己的季度健身讲座。已经有75个人报了名，我们问她希望有多少人参加这项活动。
“我们可以容纳200人。”
“比较可行的数量是多少？”
“我们可以接受110个，或者是115个人。”
“很好，你为什么不把出席人数设定在100人呢？不再多一个人，让所有人都知道你只剩25个名额了。”
“不，我们可以容得下105个人。我不想拒绝任何人的钱，我需要它。”
小苏没有看到，越是限量，越能创造财富。如果她限制了出席人数，人们就会想尽快确保自己能够参加。而她最终，能够在每个名额上收到更多的钱，还能减少广告开支。因为这个世界上最好的广告语就是：“抢购一空！”
如果她把出席人数限定在100人，然后迅速卖完。那么再组织下一期活动时，票就会卖得更快，因为她完全可以跟顾客说：“上次活动门票被抢购一空，所以我们不得不拒绝了一些人。他们想要参加下一次活动的话，就只能进入等待名单了。对了，你想参加下一次的吗？”
人们一定会立即报名！
大多数人不理解限量的好处，他们不明白这种方式能增加价值。这些人认为，应该从每个人身上榨出最后一分钱。只要有钱，他们就会欢迎，因为他们太需要钱了。
但财富和成功并不来源于你不顾一切的需求。客户们总是想要得到他们得不到的。因为得不到，所以价值更高。限量会让你的顾们产生一种强烈的、全新的渴望。一切都会因此改变。你用不着今天就榨干客户的每一分钱，从长远来讲，限量能让你得到更多。
