开家送水站首先面临的是站址的选择。大多数送水站都选在居民小区,人口密集的地方,最好是在小街边,或消费者容易看到的小巷里弄处。送水站的面积一般不用太大,够用就行,有所需的存放水桶场地即可。小送水站面积约十一二平方米,大的二十五平方米左右。送水站房租,每月五六百元最合算,地段好、面积大点的,月租金要上千元,甚至更多。
送水站一般没有什么装修投入,只要整洁就好。小送水站,大多安装一部电话,由经营者(老板)接电话,安排两名送水工送水。较大的送水站需要3-5名送水工。送水工待遇,一般送一桶水给一元钱,外管一顿饭。有的送水站不管饭,但每送一桶水给一元二角。
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假定一个小送水站,每天送水30桶,每桶进价4.5元,卖价8元,房租20元/天、电话费10元/天、每送1桶水支出1元、两名送水工每天吃饭开支10元。那么该小送水站,每天净赚35元,一个月就有约一千元的收入。据业内人士介绍,每天送水量大的,每月就有两三千元,一些送水规模较大的水站,如每天送水200桶,就有6000多元的收入。
选用品牌很重要
目前,市面上桶装水的品种有几十种,选取怎样的桶装水来经营呢?业内人士认为,一看品牌,二看利润空间。
据了解,目前杭城市场上的桶装水,最知名的有娃哈哈、圣沃特、农夫山泉、虎跑水等。由于一些居民区的居民,可能这几个品牌都在喝,送水站也可同时送几种水。有的消费者对桶装水有特殊的要求,如要求饮用水含钾、钠、锌等元素,可引进圣沃特的矿物质桶装水等;有人对泡茶水讲究,可引进虎跑水等,总之,在卖水时,要对消费需求做个调查。
利润空间对开水站投资者来说很重要。有的杂牌桶装水进价只有3元,卖价8元,利润比其他桶装水高得多,但由于缺少知名度,无人来买,实际销售少,利润空间再大,也无实际意义。所以考虑利润空间必须要与桶装水的品牌相结合,才能确保正常销售。开送水站也要考虑桶装水供水方的服务与优惠。有的桶装水供应方,要求先打款,且规定一定的送水数量,有的则水到付款,送水数量不限,几桶也送,如虎跑水、圣沃特等就是如此,这对"小本买卖"的投资者来说在资金运作上更宽松。