展示数据，用权威的数字说话

一般来说，当人们面对翔实、具体、权威的数据时，会不由自主地对其产生一种信任感。因为，用数字说话，既显得专业，又能给人以最基本。销售沟通时也是如此，导购在向客户介绍产品时，如果能准确地将一些数据提供给客户，用数据的权威性来向客户展示自己专业的水平和产品的良好信誉，就会增加客户对产品的认可度，激发客户对产品的兴趣和依赖感。

数字本身就具有一种客观性，它的出现代表了一种真实、一项证据。之数字摆在客户面前，就会产生一种“事实就是如此”的效果。请看下面这个例子：

一位卖建筑材料的导购是这样介绍自己的产品的：

“我们的材料非常适合室内墙壁的使用，它具有保持房间冬暖夏凉的效果。”

这样的介绍，显得很空洞，对客户没有什么说服力。但是，如果我们换一种说法的话，效果就会大不一样。

“您好，XX先生，我先介绍一下自己。我是学设计专业的，做了四年的设计工作，设计的作品曾三次获得大奖，现在我开始做市场推广工作。我们这里有一种很适合室内墙壁使用的建筑材料，它具有保持室内冬暖夏凉的效果。这是样品，您可以先看一下。”

客户接过材料，仔细地看着。



他接着说道：“不管是在冬天还是在夏天，如果室温在26-～27度，使用了这种材料，3—4个小时内温度的浮动会控制在2℃之内。这样既可以节省一大笔空调费，而且还具有隔音效果，是不是很划算？”

客户觉得很有道理，于是签单买下一批材料。

现在，越来越多的导购意识到了精确的数据在销售中的重要意义。很多商家也在用数字为自己的产品做广告，以增强说服力。