二维码
主持人：前两天我在走访时，听到刚开店不久的王老板抱怨：他旁边店的老板做生意太不讲规则了，除了卷烟按照明码标价销售外，其余商品都卖得比他店里便宜许多，抢走了他不少顾客。现在，他们两家都把对方当成了冤家，互不理睬。
那么，同行之间非要成为冤家吗？经营中，我们究竟该如何与同行相处？下面就请各位嘉宾围绕这一话题展开讨论。
在座的几位老板都开店多年，有丰富的开店经历，我想请教大家的第一个问题是：在平时的经营中，有没有感受到来自同行的竞争压力？
吕雅琴：竞争压力肯定有。我的店位于中国矿业大学校内，主要经营文化用品，兼营烟酒副食等。但我的商店所在的这条路上，还有两家和我经营同样商品的店。你想呀，学校里的消费群体是固定的，校外的消费者一般也不会到校园里来买东西。所以说，多一家店，就会分流一部分消费者，利润就会减少许多。
周洪英：我的店在11路公交车车站旁，平时顾客主要是过往的行人和上下车的乘客。我的店右边还有一家烟酒店，我注意到，不少顾客都是先在我店里问价，然后再到右边那家店里看看。在经过比较之后，顾客发现东西和价钱都一样，也就不愿意再返回到我店里买了。所以说，如果我的店附近没有其他商店，我的生意肯定要好很多。
郑海莲：我的店开在农村。和城里不同的是，农村很多店都是开在自己家里，没有房租，开店成本很低，所以，除了卷烟以外，其他商品，只要有利润他们就卖出去。因此，同行之间竞争得非常激烈。
武子超：我的店开在一个大型居民小区内。小区里的商店可不少，平均六七十米就有一家店。大家都是卖一样的烟酒副食，竞争自然很激烈。我的店之所以能在竞争中站住脚，主要是因为我起步较早，积累了一定的信誉，有了比较稳定的顾客群。如果说现在才开始在这里开店，我还真不敢保证一定能开好。
主持人：同行之间的竞争的确非常激烈，那么你们是不是也像王老板和他相邻店铺的老板那样，把对方当成冤家呢？
郑海莲：其实，谁都不愿意和别人结怨。但是没有办法，有时候同行之间互不信任、互相猜疑，很难成为朋友。
吕雅琴：刚开店那阵子我也把同行当成了冤家，但不久我就否定了那种想法。虽说校园内的购买力有限，但也不是哪一家店就能满足得了的，任何一家店都不可能独霸市场。如果没有店与店之间的竞争，学生们在买东西时就不能货比三家，他们肯定会选择到校外去买东西。从这方面来说，竞争对我们经营也有有利的一面。
周洪英：开店做生意，同行之间有竞争是不可避免的，但是大家做生意都不容易，没有必要产生利益冲突。相反，同行之间应该互相帮助，互相支持。
武子超：我认为，同行之间不应该是冤家，而应该是朋友。在我的店所处的这一带，有三四个同行和我关系比较好。打了多年的交道，我们彼此非常信任，有难处时都是大家一起解决。
吴立豪：与同行结怨，肯定不利于自己的发展。我觉得吕老板的认识比较到位。在市场经济条件下，必然会存在竞争。即便你有能力通过竞争手段把其他对手挤跑，也很难保证不会有其他竞争对手进来。到时候谁能竞争过谁，还是个未知数。
周老板的处世态度让人敬佩，希望同行都能像她那样，和同行成为朋友，而不要做互相拆台的冤家对头。
主持人：刚才吴经理对于这个问题给出了比较科学的解释，就是我们应该像对待朋友一样对待同行，因为只有这样才能实现共赢。那么，如何变冤家为朋友，大家肯定有不少好的做法。
吕雅琴：都是邻居，整天低头不见抬头见的，不能因为是同行、是竞争对手，见面就跟仇人似的。我的邻铺刚开业时，我就主动笑着跟他们打招呼，后来慢慢熟了之后，我们就在一起打打牌什么的，增进感情。现在我们更亲密了，很多时候都是一起进货，一起送货，这倒也节省了不少费用。
